销售团队出现影子会计的另是缺乏对销售薪酬的了解。如果销售代表觉得他们没有办法快速检查他们如何以及为什么获得报酬，他们就会创建自己的跟踪机制。
在您的收件箱中获取最新文章。
电子邮件
select your country
选择您的国家
是的， 我希望收到 salesforce 360 亮点新闻简报以及有关 salesforce 产品、服务和活动的营销电子邮件。我可以随时取消订阅。
通过注册，您确认同意 salesforce 按照隐私声明 中所述处理您的个人数据。
立即注册
影子会计对销售团队的负面影响
从表面上看，影子会计似乎无害。毕竟，这是有道理的如果你没有你需要的东西 ...
Search found 42 matches
为它们可以让对
开放式问题之所以有效，是因话继续下去，并创造出一种流畅的对话，而不是僵硬的来回对话。但仅仅问开放式问题是不够的。如果用来引发对话的开放式问题缺乏目的和方向，愉快的双向对话可能会成为一种漫无目的的浪费时间的行为。
高收益问题是销售代表的最佳朋友，因为它们本质上是开放式的，但时间和结构都经过精心设计，以便潜在客户在最短的时间内提供最有价值的信息。
（返回顶部）
高收益问题与死胡同问题
高收益问题不应该得到“是”或“否”的答案，因为其目的是让潜在客户解释或详细说明与最终购买决定相关的具体细节。死胡同问题则相反：它们通常会引出“是”或“否”的答案，或者简单的陈述性答案 ...
高收益问题是销售代表的最佳朋友，因为它们本质上是开放式的，但时间和结构都经过精心设计，以便潜在客户在最短的时间内提供最有价值的信息。
（返回顶部）
高收益问题与死胡同问题
高收益问题不应该得到“是”或“否”的答案，因为其目的是让潜在客户解释或详细说明与最终购买决定相关的具体细节。死胡同问题则相反：它们通常会引出“是”或“否”的答案，或者简单的陈述性答案 ...
运营计划
您的运营计划可以深入了解您的业务将如何持续运作以及日常运营情况。您将在运营计划中解决的问题可能包括：
您有实际地址吗？
管理团队将承担哪些责任？
您准备好客户发票了吗？
经营业务与哪些费用有关？
8. 财务
这是赚钱的部分，这可能是值得研究和预算的一个令人兴奋的部分。计划中的财务部分可能是最重要的，因为它显示了你的企业将如何赚钱并随着时间的推移而发展。如果你正在寻求外部融资或投资者来帮助你的创业公司，这一部分就更为重要。
您的财务报表应概述您的企业如何创造收入和利润，以及如有必要，如何偿还贷款或投资者。制定每月、每年和三至五年的损益预测，并概述预期费用。
9. 附录 ...
您有实际地址吗？
管理团队将承担哪些责任？
您准备好客户发票了吗？
经营业务与哪些费用有关？
8. 财务
这是赚钱的部分，这可能是值得研究和预算的一个令人兴奋的部分。计划中的财务部分可能是最重要的，因为它显示了你的企业将如何赚钱并随着时间的推移而发展。如果你正在寻求外部融资或投资者来帮助你的创业公司，这一部分就更为重要。
您的财务报表应概述您的企业如何创造收入和利润，以及如有必要，如何偿还贷款或投资者。制定每月、每年和三至五年的损益预测，并概述预期费用。
9. 附录 ...
的是推动现有
例如，假设您正在设计一个新的补偿计划，目客户的扩张。您的直觉可能会告诉您在下一个支付期内增加追加销售的佣金率。问题是：您应该提供多大的追加销售佣金率？
在这种情况下，您需要退一步分析与客户追加销售相关的历史销售数据。看看您目前如何奖励销售代表进行追加销售交易以及他们产生了什么结果。研究销售代表过去对特定交易类型佣金率提高的反应。这些信息将帮助您确定佣金率在过低（不会激励销售代表追加销售）和过高（激励销售代表只进行追加销售并开始懈怠其他销售职责）之间 bc 数据 的最佳平衡点。
在您的收件箱中获取最新文章。
电子邮件
select your country
选择您的国家
是的 ...
在这种情况下，您需要退一步分析与客户追加销售相关的历史销售数据。看看您目前如何奖励销售代表进行追加销售交易以及他们产生了什么结果。研究销售代表过去对特定交易类型佣金率提高的反应。这些信息将帮助您确定佣金率在过低（不会激励销售代表追加销售）和过高（激励销售代表只进行追加销售并开始懈怠其他销售职责）之间 bc 数据 的最佳平衡点。
在您的收件箱中获取最新文章。
电子邮件
select your country
选择您的国家
是的 ...
站直接向医疗
例如，一家科技公司通过其网保健行业的客户销售软件产品。该科技公司还与医院顾问或渠道合作伙伴合作。这些合作伙伴还为软件公司销售产品并从销售中收取佣金。
（返回顶部）
4 种类型的渠道合作伙伴
销售渠道合作类型多种多样。您可以选择全力投入一种类型或使用多种类型，具体取决于您的业务结构以及您销售的是产品还是服务。例如，如果您销售产品并希望获得更大的分销渠道，您可以考虑与经销 泰国telegram 商合作。
随着技术的兴起和销售沟通方式的增多，某些类型的合作已经发展到包括新平台和网络。根据我的经验，这些类型的合作往往会为公司带来更多潜在客户并产生最多的销售额：
1：推荐合作伙伴 ...
（返回顶部）
4 种类型的渠道合作伙伴
销售渠道合作类型多种多样。您可以选择全力投入一种类型或使用多种类型，具体取决于您的业务结构以及您销售的是产品还是服务。例如，如果您销售产品并希望获得更大的分销渠道，您可以考虑与经销 泰国telegram 商合作。
随着技术的兴起和销售沟通方式的增多，某些类型的合作已经发展到包括新平台和网络。根据我的经验，这些类型的合作往往会为公司带来更多潜在客户并产生最多的销售额：
1：推荐合作伙伴 ...
络和社交销售
采用这种薪酬结构的典型工作包括：
业务发展代表。这些人通常通过电子邮件、电话、人际网寻找新的业务机会。他们通常获得固定工资和可变佣金或奖金的组合。两种常见的佣金设置是基于活动（为每次拨打电话、创造每个机会或预订每次会议支付固定金额）或结果（根据达成的交易数量支付一定比例的收入）。
销售代表。销售代表代表公司或组织推广和销售产品或服务。他们向潜在客户和现有客户推销公司产品，维护现有客户账户，确保销售流程顺畅和客户满意度。他们通常会根据销售量赚取佣金。
客户经理。这些专业人员是客户的主要联系人。他们准备演示文稿、进行演示、解释所提供产品或服务的好处、制定详细提案、协商协议并达成交易 ...
业务发展代表。这些人通常通过电子邮件、电话、人际网寻找新的业务机会。他们通常获得固定工资和可变佣金或奖金的组合。两种常见的佣金设置是基于活动（为每次拨打电话、创造每个机会或预订每次会议支付固定金额）或结果（根据达成的交易数量支付一定比例的收入）。
销售代表。销售代表代表公司或组织推广和销售产品或服务。他们向潜在客户和现有客户推销公司产品，维护现有客户账户，确保销售流程顺畅和客户满意度。他们通常会根据销售量赚取佣金。
客户经理。这些专业人员是客户的主要联系人。他们准备演示文稿、进行演示、解释所提供产品或服务的好处、制定详细提案、协商协议并达成交易 ...
以利用的见解
5. 将数据转化为可
现在到了最有趣的部分 — 使用数据。定期深入研究您的自定义指标可以告诉您哪些有效，哪些无效：
收购成本是否太高？
每日销售量是否与营销活动一致？
是否有些销售代表达到了他们的目标，而其他销售代表却落后了？
大多数潜在客户流失在哪里？原因何在？
什么策略可以让潜在客户更快地通过渠道？
了解这些模式有助于您不断改进方法。定期检查数据不仅仅是一项例行工作。它可 泰国 电话号码 以激励您的团队，让每个人都保持警惕，并确保他们能够迅速将每个洞察转化为推动实际成果的战略行动。
6. 跨团队分享见解
销售是一项团队运动，您的见解也可以使营销、客户服务和产品开发受益 ...
现在到了最有趣的部分 — 使用数据。定期深入研究您的自定义指标可以告诉您哪些有效，哪些无效：
收购成本是否太高？
每日销售量是否与营销活动一致？
是否有些销售代表达到了他们的目标，而其他销售代表却落后了？
大多数潜在客户流失在哪里？原因何在？
什么策略可以让潜在客户更快地通过渠道？
了解这些模式有助于您不断改进方法。定期检查数据不仅仅是一项例行工作。它可 泰国 电话号码 以激励您的团队，让每个人都保持警惕，并确保他们能够迅速将每个洞察转化为推动实际成果的战略行动。
6. 跨团队分享见解
销售是一项团队运动，您的见解也可以使营销、客户服务和产品开发受益 ...
的收件箱中获
在您取最新文章。
电子邮件
select your country
选择您的国家
是的， 我希望收到 salesforce 360 亮点新闻简报以及有关 salesforce 产品、服务和活动的营销电子邮件。我可以随时取消订阅。
通过注册，您确认同意 salesforce 按照隐私声明 中所述处理您的个人数据。
立即注册
如何准备 qbr
说实话。我们交付 qbr 的第一季度，我把它们想象成一个巨大而可怕的挑战。但它们 泰国电话号码 比我想象的要容易管理得多。事实上，这是一个很好的机会来突出我的客户的项目，为出色的工作而欢呼，并征求客户的反馈，帮助我们提供所需的东西 ...
电子邮件
select your country
选择您的国家
是的， 我希望收到 salesforce 360 亮点新闻简报以及有关 salesforce 产品、服务和活动的营销电子邮件。我可以随时取消订阅。
通过注册，您确认同意 salesforce 按照隐私声明 中所述处理您的个人数据。
立即注册
如何准备 qbr
说实话。我们交付 qbr 的第一季度，我把它们想象成一个巨大而可怕的挑战。但它们 泰国电话号码 比我想象的要容易管理得多。事实上，这是一个很好的机会来突出我的客户的项目，为出色的工作而欢呼，并征求客户的反馈，帮助我们提供所需的东西 ...
态字段值和丰
午餐
亲手使用 prompt builder pt. 2 — 使用 prompt triggered flows 生成动富的数据交互，并增强整个组织的数据实用性。
高级 ai 用例——了解如何使用 salesforce api、工具和高级提示模板概念将 ai 引入您构建的每个应用程序。众所周知，客户在购买产品和服务时有很多选择，但这并不总是一件好事。事实上，选择太多往往会让选择变得更加困难。那么，如何在饱和的市场中脱颖而出，吸引更多客户呢？通过独特的销售主张 (usp)。
将您的 usp 视为灯塔。要穿透众多选择，它必须是最清晰的灯塔，吸引客户并引导 泰國電話 他们找到您 ...
亲手使用 prompt builder pt. 2 — 使用 prompt triggered flows 生成动富的数据交互，并增强整个组织的数据实用性。
高级 ai 用例——了解如何使用 salesforce api、工具和高级提示模板概念将 ai 引入您构建的每个应用程序。众所周知，客户在购买产品和服务时有很多选择，但这并不总是一件好事。事实上，选择太多往往会让选择变得更加困难。那么，如何在饱和的市场中脱颖而出，吸引更多客户呢？通过独特的销售主张 (usp)。
将您的 usp 视为灯塔。要穿透众多选择，它必须是最清晰的灯塔，吸引客户并引导 泰國電話 他们找到您 ...
售指导工具
您应该使用的销
约75% 的销售专业人员对其销售组织重新培训销售代表的能力充满信心。但是，销售经理需要合适的工具和资源来有效地指导他们的团队。除了个性化的销售指导外，我还建议实施以下一些工具：
销售节奏（在 sales cloud 中）：通过 ai 建议和分步说明帮助您的销售人员定制他们的工作流程，了解如何寻找潜在客户。这可以帮助他们在开展销售活动时获得信心和一致性。
爱因斯坦对话洞察：根据客户互动、趋势等，利用可指导的时刻来提高团队绩效。通话摘要是找出需要改进的具体领域和哪些方面做得好的绝佳工具。
销售绩效管理： 通过实时查看佣金趋势、绩效数据和个性化分析，让您的销售代表能够更快地 ...
约75% 的销售专业人员对其销售组织重新培训销售代表的能力充满信心。但是，销售经理需要合适的工具和资源来有效地指导他们的团队。除了个性化的销售指导外，我还建议实施以下一些工具：
销售节奏（在 sales cloud 中）：通过 ai 建议和分步说明帮助您的销售人员定制他们的工作流程，了解如何寻找潜在客户。这可以帮助他们在开展销售活动时获得信心和一致性。
爱因斯坦对话洞察：根据客户互动、趋势等，利用可指导的时刻来提高团队绩效。通话摘要是找出需要改进的具体领域和哪些方面做得好的绝佳工具。
销售绩效管理： 通过实时查看佣金趋势、绩效数据和个性化分析，让您的销售代表能够更快地 ...