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你想用不同的方式来介绍自己，但要做到这一点，我需要知道你为什么真正关心这个产品。如果你不关心你销售的产品或服务，并且你认为它没有增加价值，那就找别的东西吧。我发现大多数人倾向于以某种方式、形式或形式与他们相关的产品和服务。


我问他为什么热衷于销售保险，他说他喜欢帮 赌场数据 助别人。我告诉他，这需要更深入。在年收入 5 万美元的人和年收入 25 万美元的人之间，你最想帮助哪一个？他说他会选择年收入 25 万美元的人，因为他可以卖给他们更多的东西。

我告诉他，我们真的不想这样。那么，如果一个人努力考取哈佛学位，然后成为 C 级高管，年薪 25 万美元，而另一个人白手起家，雇佣了一群人 ...

坚持就是胜利
在当今喧嚣的销售世界中，你要么发展自己的策略，要么你的竞争对手就会把你甩在身后。你能拥有的最重要的力量就是不断学习和发展。在商业中，谁能坚持得最久，谁就能获胜。

挑战：
分析一下你上次无意识打开的电子邮件。它是如 赌场数据 何吸引你的注意力的？现在将这一策略应用到你的下一个主题行中。

销售格局已发生改变。下载我们的免费视频销售电话清单，对手中脱颖而出。

如何找到适合你的教练电子书
关于如何通过有效的沟通建立联系
以下是超高绩效销售人员在信息传递过程中创建简单性、实现有效沟通并产生更好结果的三种方法。

我们都听说过 KISS 方法：保持简单，愚蠢。

它实际上是一个设计原则 ...

虚拟销售图书俱乐部指南
掌握虚拟销售技巧可以为您带来巨大的竞争优势，因为它可以让您在更短的时间内以更低的成本吸引更多的潜在客户和客户，同时缩短销售周期。

探索团队虚拟销售
虚拟销售读书俱乐部指南共同阅读《虚拟销售》经验的 赌场数据 销售团队更有可能采用新技能、提高生产力并增加销售额。

这是 Jeb Blount 的《虚拟销售》的 12 节读书俱乐部指南。它包括建议阅读时间表、摘要、讨论提示、练习和个人反思问题，并留有书写和回答的空间。

每次参加会议后，您都会对自己通过虚拟沟通渠道有效吸引潜在客户和客户的能力更有信心。有了这种新获得的信心，您的团队的成功将达到新的高度 ...

事实上，这比所有这些都重要。你看，我相信我所做的一切成功都首先始于我的思想，然后这种愿景才是驱动我采取行动和做出决定的动力，这些行动和决定为我的生活带来了机会和情况，让我能够实现我的愿景。

然后人们会问我究竟是如何生活，我告 赌场数据 诉他们，我有四个秘诀来吸引你想要的东西，这些秘诀在我的生活中总是有用的。

冥想空间
我做的第一件事就是找一个可以安静的地方。我的办公室里有一个冥想空间，但我在车里、停车场、公园，甚至在公司大厅里也做过冥想。

重要的是坐下来安静下来。不要试图去想任何事情。不要试图去想正确的想法，或者你想要什么，你没有什么，或者你害怕什么 ...

在本期Sales Gravy Podcast节目中，Jeb Blount（销售情商）和 Diane Helbig（无需销售也能成功）讨论了有意同理心，它是复杂销售中的一项元技能。

同理心是站在买家的角度、理解他们的处境并建立关系的关键。

然而，最优秀的销售人员天生缺乏同理心，更以自 赌场数据 我为中心。因此，售，他们必须专注于并利用有意识的同理心。

聆听第一部分 – 无需销售即可销售
聆听第三部分 – 销售是一个过程
以他人为中心
杰布：统计数据和科学数据告诉我们，随着时间的推移，那些更加以自我为中心的销售人员往往比那些更有同理心的人表现更好。这是有原因的。

销售中也存在这种情况 ...

女主人还没来得及放下菜单，我的朋友就要求换一张大一点的桌子。女主人一时愣住了，没有想到这个要求。然后，她立刻脱口而出：“你必须回到女主人的座位上等着。”

他低声地立即回答我：“我们走吧。我不想留下来。”他有情绪反应，她也有。他们俩当时都无法控制自己的情绪。

战斗或逃跑反应
虽然我很容易愤怒，但我还是更理智一些，建议我们看看 赌场数据 她能想出什么办法。我们回到摊位，看到女服务员在餐厅中间和另一位女服务员说话。第二位女服务员很快问我是否要离开，因为她看得出我的朋友想逃跑。

我说不用了，然后问要等多久。（请注意，没有其他人在等桌子，一半的桌子都是空的。）第二位女服务员说还要等十分钟 ...

利用勘探风
一切都取决于你的心态。勘探工作很烦人。但是，只要有决心、毅力和勘探工作的顺风，他们就能够利用和克服挑战，达成更多交易。

勘探是必要的也是挑战
寻找潜在客户是一件非常糟糕的事情。它常常让人感 赌场数据 到不舒服，对某些人来说，它甚至可能非常可怕。但现实是这样的：如果你从事销售工作，那么寻找潜在客户绝对是必要的。我们遇到的那些表现超群的人在寻找潜在客户时会运用一种很酷的心理技巧。我称之为利用寻找潜在客户的风向。

逆风而行
有一天，我骑自行车。刚转入三英里路段，一股时速 20 英里的逆风就迎面扑来。我不想继续骑了。这完全不是我所希望的轻松骑行。迎风骑行对体力和精神都是一种折磨 ...

如果看门人认为你可能是决策者想要或需要见的人，他们可能会谨慎行事，确保他或她获得你的信息。

知道你想要什么
在没有任何指示的情况下，您的信解释地交给决策者，例如“有人把这个丢下了”或“这个女人留下了一条消息”。

决定你希望守门人做什么或说什么，并给他们非 赌场数据 常明确的指示。然后将其分解为期望结果的层次。

例如：

确保预约。
传递具体信息以及建议。
提供联系决策者的另一种方式。
分享对决策者的可用性或需求的见解。
赋予他们责任
通过寻求守门人的帮助并征求他们的意见或建议，您将他们纳入结果之中。对他们来说，理想的结果是让他们因“找到”您并认识到您对公司的潜在价值而感到自豪 ...

相反，我也遇到过一些同事，他们虽然擅长教练，但却从未接受过任何正式的教练培训。

这怎么可能呢？为什么一个教练技能高超的人在教练方面却表现平平？为什么一个没有接受过任何正规培训的人在教练方面却非常有效？

答案当然在于他技能。要想成为一名有效的教练，一个人至少必须意识到自己的情绪，控制自己的情绪，富有同理心，并具有良好的判断力。

现实情况是，这些特质要么需要培养，要么是与 赌场数据 生俱来的。它们不是可以“训练”出来的。

鼓舞人心的领导力
领导者需要鼓舞人心。他们需要灌输自豪感，他们需要坚持和传达愿景，他们需要激励组织及其员工追求卓越。

挑战就在这里……人们不会仅仅被正确的话语所鼓舞 ...

大多数销售团队会议都很糟糕——但其实没必要这样
如果您真的想升级您的销售团队会议，请询问您最好的销售人员他们希望会议中涵盖哪些内容。相信我，他们知道什么有效。以下 5 个主题可以帮助您入门。


上周，我在芝加哥和圣地亚哥为两家不同的大 赌场数据 公司主持销售领导力研讨会。我们玩得很开心，看到销售经理重新集中精力、充满活力，我们感到非常振奋。

我一直觉得很有趣的是，经理们对一个特定主题很感兴趣：帮助提升他们的销售团队会议。几乎大多数经理都已经到了这样的地步，他们只是简单地接受他们的销售团队会议很糟糕，而且永远都会很糟糕。这很愚蠢。让我们现在就解决这个问题。

大多数销售会议都很糟糕 ...