以下是 B2B 潜在客户评分模型适用的五种常见场景：
1. 从一长串线索中确定优先顺序
如果您和/或您的团队正在使用外拨电话，潜在客户评分可以帮助您确 土耳其号码段 定潜在客户的优先级，并首先致电得分最高的潜在客户。与仅按字母顺序拨打列表相比，这将提高您的命中率。
2. 识别并锁定需要定制培育的潜在客户
潜在客户每天都会通过营销活动获得，营销人员的工作就是培育这些潜在客户，直到他们成为可以销售的潜在客户。如果您希望只有当某人已经处于某个阶段时才采取行动，那么潜在客户评分将帮助您将每个潜在客户放入正确的培育活动中。示例：您发送一份新闻稿，将人们带到您的活动登录页面，只有当有人点击进入您的网站时，您才会触发向他们发送网络研讨会邀请。
3. 完善你的营销信息
通过细分潜在客户并在购买流程的每个阶段使用不同的信息对待潜在客户，您的营销团队可以针对每个阶段测试不同的方法。这将帮助营销团队发现具有特定潜在客户分数的潜在客户最容易产生共鸣的方法。
4. 标准化潜在客户的评估和讨论方式
随着潜在客户流的增加，请确保营销部门只将准备好与销售代表交谈的潜在客户交给销售部门，从而确保销售部门的成交率不会下降。许多公司的销售和营销部门之间的关系都很紧张。营销团队通常认为，当他们向销售部门提供更多潜在客户时，他们在为销售部门做些好事。销售部门似乎并不总是感激他们的努力，而是对潜在客户数量的增加不屑一顾，并抱怨潜在客户的质量很差。通过适当的潜在客户评分，以及通过让营销和销售部门在讨论潜在客户的质量和数量时使用共同的语言，他们自然会达成一致。
5. 不要让压力影响你的决定
一方面是潜在客户培育，另一方面是强行推销。潜在客户评分的明显优势在于，该方法可以帮助您了解现在应该关注哪些潜在客户以及如何对待这些潜在客户。不太明显的好处是，该模型可以帮助销售组织了解现在不需要关注哪些潜在客户。这让他们处于一个教育序列中，使他们在接到销售团队成员的电话之前成为更积极的潜在客户。