让你到达这里的东西，不会带你到达那里大多数销售主管之所以能担任这一职务，是因为他们是表现最出色的销售代表。但他们很快意识到，让他们在销售方面表现出色的技能并不是让他们成为优秀销售主管的技能。没关系，他们是那种他们的团队会努力再次与之合作的人。
好消息是，当谈到如何成为一名优秀的销售领导者时，我将告诉您，您已经知道答案了！在我的销售领导力培训实践中，我会请人们告诉我他们曾经遇到过的最佳销售领导者以及是什么让他们如此优秀。[在继续阅读之前，请先花一点时间思考一下您的清单应该包括哪些内容]我已经做过数百次这个练习了，我经常听到这样的答案：“相信我，看到我的潜力，并为我的成功投资。
”“很透明并帮助我理解他们的决定。”“为我和我碍。”“推动、挑战并激 哈萨克斯坦 whatsapp 号码列表 我做到最好。”“倾听我、支持我、指导我的职业生涯。”“认可我和其他人为工作所付出的努力。”“指导我并给我持续的反馈。”“富有同情心、足智多谋、而且诚实。
”“帮助我度过了人生中的一段艰难时期。”“不进行微观管理，并以身作则。”“让我和他们自己承担责任。”有趣的是，我几乎从未听到过这样的话：“他们是最棒的，因为他们把他们所知道的关于销售的一切都教给了我”。（仔细想想！）当你查看最常见的“最佳销售领导者”标准列表时，你会注意到几乎所有的要点都可以归纳为两个主要主题：他们关心我：他们让我感到安全，并且对我很重要。
他们帮助我成长：在他们的指导下，我的个人生活和职业发展都得到了蓬勃发展。作为本练习的后续问题，为了强调这些行为的价值，我经常询问领导者，他们是如何成为他们曾经拥有的最佳领导者的。换句话说，他们是哪种类型的员工？他们不仅表示自己非常投入并付出超出预期的努力，而且他们还强烈希望为那个人实现目标。
他们经常会说“我这么努力是因为我不想让他们失望”，或者“我会为他们豁出一切！”。分解关键销售领导技能在我的畅销书《以你购买的方式销售》中，我鼓励读者重新思考他们的销售行为，使其符合人们做出购买决定的科学证明途径。
结果是一种更有力、更人性化、更有说服力的销售方式。因此我开始思考......如果我们将同样的原则应用到领导销售团队的方式中会怎么样？如果我们要求销售主管看看他们的销售代表承认哪些技能让他们感到有力量并在自己的角色中尽最大努力，结果会怎样？这些技能不仅为公司带来了巨额的收入增长，而且还推动了团队渴望的个人、专业和职业发展。