不要将自己限制在人们厌倦阅读的长篇大论中：添加表格、图表或信息图表来显示数据并支持您的营销策略，或者使用支持您的技术想法的照片或图像。
视频是教育客户和潜在客户的重要媒介，许多忙碌的工程师和管理人员更喜欢观看短视频而不是阅读文本。视频非常适合展示正在运行的技术产品、以动画方式呈现复杂的流程或想法，或展示客户评价。
4. 为三类买家创建内容
一些工业公司仅为技术买家（即工程师，其主要目标是确定产品是否满足他们正在寻找的规格和要求）创建内容。
然而，还有另外两种类型的买家：分析型买家和经济型买家。
分析型买家不仅关注产品是否满足必要的规格，他们还想知道 阿尔巴尼亚 whatsapp 数据 他们实际上能够使用您的产品或技术为他们的特定公司解决特定问题。
预算买家还寻求有关投资回报方面的财务影响的信息。
考虑一下您可以为每种类型的买家创建哪些内容，并确保您创建的B2B 营销信息和内容适合该类型的买家。
5. 提供更多东西
谈论您的精彩产品及其神奇的好处固然很好，但持怀疑态度的潜在买家可能会想“还有什么？”
阅读您内容的潜在买家遇到了一个耗费时间和金钱的问题，请帮助他们找到解决方案。这可能听起来很俗气，但在您的内容中添加客户评价或实际案例研究非常有效。
同样，为您的内容提供背景，谈论您的公司、您的团队和您的价值观可以帮助您说服这些要求更高的买家。
简而言之，这些 B2B 营销技巧可以帮助您创建有针对性的内容，吸引理想的买家，即需要您的帮助并且 最有可能成为您的客户的买家。
然而，虽然内容是入站营销策略的基本组成部分，但它不应该是唯一的组成部分。