第六次他突然说：“你很坚持，刚好我现在确实有需求。”这就是目标客户的本质——坚持到他们准备好了，而不是你准备好了。
“十大必试名单”不只是销量的种子，更是你的销售自信来源，每天打开那张表格时，要问自己：今天我敢不敢联系这十个人？不是他们重要，是你对成功有没有持续的渴望和行为。
不要总等客户来联系你，主动联系是名单变成机会的第一步，把那些你觉得“可能有戏”的人分组，每天推一条相关资讯给他们，哪怕是个节日祝福，也有可能在不经意间重新连接彼此。
批量营销很有用，但有些名单要“单独照顾”，比如VIP客户、老客户转介绍的名单、特殊行 电报数据库 业的采购决策者，这些人一旦转化，价值远超普通用户，他们就是你“十大必试”里最亮的星。
有人喜欢打陌生电话，有人靠社群维护，有人通过邮件互动，但无论哪种方式，只有名单在你心里“排得上号”，你才会花心思去尝试它。十大必试名单必须是你最信任、最想赢的那几个人。
客户对你说：“我们现在没有计划。”不要立刻划掉他，而要问：“那什么时候适合我再联系您？”这个问题的背后，可能就是一份新的跟进计划，而你，也为名单增加了一个定时爆点。