创造差异化价值 所有这些自然而然地引发了关于创造差异化价值的讨论。杰夫和杰伊认为，讲故事的差异化价值不一定是个人故事，也可以是其他东西。例如，杰伊谈到了讲述一家咖啡公司 Death Wish Coffee 的故事，以及不同的人会如何以不同的方式讲述这个故事。
他建议，重要的是要了解为什么以及什么能让一个故事对特定的受众更有影响力——专注于讲故事的内部方面，而不是依靠技术来完成工作。 杰伊的妙招 Jay 建议像作家而不是营销人员一样思考，并准备好“技巧包”或故事集，以便能够针对不同阶段的受众来讲述他们对你的想法或买家旅程的理解。
他解释说，重要的是要有一个清晰的品牌故事，将现状、紧张和决心这三个要素结合起来，还有一个个人故事，它不是关于个人，而是关于他们试图传达的想法或使命。 特邀嘉宾 杰伊·阿昆佐 《Unthinkable, Unthinkable Media》的作者、教练和主持人 LinkedIn 推特 杰伊·阿昆佐 (Jay Acunzo) 是世界上最受欢迎的商业故事讲述者之一。
他曾在谷歌、ESPN、HubSpot 和风险投资公司 NextView 担任营销职务，价值数十亿美元的品牌和全新的初创公司都曾找他制作原创播客和纪录片来塑造他们的市场。 他是《打破轮子》一书的作者，也是获奖播客《不可思议》的主持人，他的故事帮助数百万人质疑最佳实践，提供更多创意作品，并通过更深层次的共鸣而成长壮大。