确定潜在客户资格与获取潜在客户的过程不同。当您获得潜在客户时，您会自然而然地想要投入时间和金钱将其转化为销售，但可能只有在最后时刻您才会发现购买不是客户目前计划的一部分。因此，为了节省这些资源，合格的销售线索至关重要。
为此，有一些方法，GPCT 就是其中之一。在本文中，您将更多地了解这个缩写词及其含义。
我们走吧？
什么是GPCT？
“目标”、“计划”、“挑战”和“时间安排”的缩写是遵循这四项拟议要求的合格潜在客户资源。了解这些因素后，投资于真正有潜力成为忠实客户的潜在客户就容易多了。
在每个主题中，都必须收集信息并将其记录在 法国手机数据 电子表格、图表或表格中。这样可以更好地可视化项目的进度、当前情况以及潜在客户在销售漏斗中的位置，从而在需要向前推进时帮助指导他们完成后续步骤。
这样，就可以了解当前的流程并制定新的策略，以便在销售过程中出现问题时做好准备。通过在内部解决这些问题，到达最后时刻而最终无法完成销售的风险就会降低。
借助 GPCT，团队可以直观地看到整个流程，并更好地评估绩效、需求以及需要做什么。
每个字母是什么意思？
如前所述，这个缩写词翻译成葡萄牙语，意思是“目标、计划、挑战和时间”。但实际上，这些事情意味着什么？
1. 目标
此时，最初的想法是了解您的潜在客户（潜在客户）想去哪里。有了这些信息，人们就可以了解目的，然后定义应该进行哪种类型的投资，并开始制定为此做出贡献的计划。
2. 计划
有必要了解潜在客户的意图和需求，以了解应该向他们提供哪种解决方案，您的公司是否存在该解决方案，甚至他们目前是否需要该解决方案。现在，大家应该知道自己离目标还有多远了。
3. 挑战
在这里，可以更深入地了解领导者所处的情况以及阻碍其实现目标和朝着目标发展的原因。在这个阶段，清晰、加深关系和感兴趣是至关重要的。一种方法是通过提问来尽可能地了解整个情况。
4. 时间安排（时间/截止日期）
第四个术语旨在建立物流来解决以前遇到的挑战：客户希望多快解决问题？紧急程度是多少？有了这些信息，就可以更轻松地准备正确的演讲，从而为您的报价增加更多价值。
在更高级的 GPCT 中，您仍然可以选择第五个要求：后果。在此，讨论并呈现完成或未能完成目标的重要性，但它是可选的。
通过这种技术，改进结果和实现更多销售量变得更加简单，因为可视化所有最重要的问题有助于理解和应用销售过程中的最佳方法。