只需 5 个简单步骤即可创建高转换率的 SaaS 销售渠道

[Dimaeiya333]

SaaS 销售渠道像筛子一样漏水，那么你就是在助长竞争。买家很挑剔——这不能怪他们。有这么多选择，他们会比你说“免费增值”更快地从你的渠道中退出。

但是，嘿，不要惊慌。我们都经历过这种情况，挣扎于一个看起来更像漏勺的漏斗。关键是引导潜在客户，而不是强迫他们。一个经过良好优化的 SaaS 漏斗会在他们不知不觉中将他们从好奇的访客引导到忠诚的客户。你猜怎么着？一旦你掌握了窍门，它比你想象的要容易。

在这篇文章中，我们将深入探讨构建 SaaS 销售渠道的步骤，该渠道不仅可以转换，还可以蓬勃发展。

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什么是 SaaS 销售漏斗？
SaaS 销售漏斗是您的潜在客户从了解您的产品到成为付费用户所经历 白俄罗斯电报数据 的旅程。

这不仅仅是为了吸引流量；而是一步步引导人们，让他们从意识到兴趣，然后到决策，最后采取行动（即购买你的 SaaS）。

saas 销售漏斗
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漏斗的每个阶段都旨在建立信任、教育并说服他们留下来并最终转变。

SaaS 销售漏斗与传统的在线销售漏斗有何不同？
在 SaaS 中，您出售的不只是一次性产品；您出售的是长期关系。这意味着您的渠道不会在他们点击“购买”时结束 — 您必须专注于保留、追加销售和减少客户流失。

B2B saas 销售渠道
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B2B SaaS 销售渠道通常需要更多的培育、演示和证明，以证明您的产品能够解决特定的痛点。这不仅仅关乎冲动购买，更重要的是建立信心，相信您的 SaaS 能够帮助他们扩大业务规模。

SaaS 漏斗较长，但相信我——如果做得好，它是值得的。回报不仅仅是一次销售；而是经常性收入。

SaaS 销售漏斗与 SaaS 营销漏斗
几年前，我们专注于 SaaS 营销渠道。我们公司开发了一套工具包来帮助潜在客户的产生、认知和培育。那时，我们的工作是帮助潜在客户找到我们并激发他们的好奇心。

但在过去两年里，情况发生了变化。我们的产品重点发生了变化，现在我们专注于 SaaS 销售渠道。现在，我们专注于潜在客户进入渠道后发生的事情 — 确保他们符合条件，引导他们进行演示，然后达成交易。这是一个更加实际、以销售为导向的过程。

以下是我们对其变化的简要分析：

SaaS 营销渠道

专注于产生线索和提高知名度。
用于内容营销、吸引用户和培育活动的工具。
目标：让人们对您的 SaaS 感兴趣。
电子邮件打开率或网站访问率等参与度指标是关键。
SaaS 销售渠道

重点关注合格销售线索和完成销售。
用于演示、入职和保留策略的工具。
目标：将那些感兴趣的潜在客户转变为付费客户并让他们满意。
转化率、演示请求和流失率等漏斗指标成为重中之重。