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买方角色中定义的痛点和挑战应该馈入您的内容制作和推广策略。

“我会亲自研究这些挑战，试图找出他们所在领域的关键词，澳大利亚电报筛选 人们今天如何看待这些挑战，以及这些挑战与我们所提供的产品或服务有何关联，”Guido 说。

一旦你吸引你的人物到你的网站利用你对他们的痛点和在线行为的了解，你需要为他们提供有价值的指导他们的内容贯穿买家的旅程。因此，您的促销策略应旨在将内容放在潜在客户需要时可以找到的地方，并且您的内容策略应旨在引导潜在客户从他们现在的位置走向您希望他们采取的下一步行动。

漏斗顶端 (ToFu) 内容应可通过搜索、社交媒体和合作伙伴网络轻松在线访问。ToFu 内容的目标是通过这些渠道被发现，并帮助您的潜在客户了解他们面临的挑战。

漏斗中部 (MoFu) 内容将通过内部链接、电子邮件和行动号召找到。它应该帮助潜在客户将他们的高层次挑战与您能提供的更具体的解决方案联系起来。

漏斗底部 (BoFu) 内容的推广方式与 MoFu 内容类似，但直到买家旅程的后期才会呈现。BoFu 内容可帮助潜在客户决定您的解决方案是否比其他选择更有利于他们。但是，过早呈现 BoFu 内容可能会吓跑潜在客户。您需要等到潜在客户的行为表明他们有兴趣进入销售流程后再进行提供演示、评估或会议。

您的角色会告知您在买家旅程的每个阶段提供哪些信息以及如何将这些信息传递给受众。在每个阶段，潜在客户面临的挑战都会有所不同，但如果您了解他们角色的日常需求，您就可以预测他们的不同需求。然后，如果您知道他们的需求，您就可以准备好内容来解决可能出现的任何异议或问题。