对于与企业买家达成交易而言
Posted: Sun Dec 22, 2024 6:28 am
而且，您说得对：乍一看，这似乎是深夜电视广告中的一条优惠。但是，在考虑了它的重要性之后，您会惊讶地发现，无论规模大小，它都能减少卖家和买家之间的摩擦！
基本上，这可以避免客户失去一些东西的风险。这样做可以让每个人都冷静下来，专注于手头的工作。
此外，您承担所有风险也意味着重大声明。这表明您致力于促成交易，并向您的潜在客户保证您将坚持到底。
现在，您要完成所有交易，唯一需要做的就是，没错！让您看透一切。
奥伦·布伊扬
Orun Bhuiyan 是 SEOcial 的联合创始人兼首席营 菲律宾电话 销技术专家，SEOcial 是一家专注于将企业带入未来的数字化营销机构，他喜欢积累技能，以便更好地了解世界。作为一名精明的程序员、设计师和营销人员，拥有科学学术背景，这为他在营销活动中提供了强大的基础技能。他高度依赖数据，热衷于测试营销活动以发现真正有效的方法。
最有效的单一、最佳类型或销售抵押品是……
定制贺卡，对于我们刚刚建立但需要结束关系的企业帐户来说，它起着很大的作用。
例如，我们最近向一家科技公司寄送了一张《星际迷航》主题的贺卡和纸杯蛋糕，并在周五快递到他们的办公室。我们没有要求在贺卡上要求任何回报——没有直接要求。
但这却使冷却的关系更加升温，并促使他们给我们打来了电话。
寒暄过后，我们就开始谈生意，并随后更好地签订了今年的合同。
对于冷线索，这可能不那么有效（尽管它仍然可以起到相当好的作用），但它确实有助于推动已经在管道中的线索走向结束。
沃尔特怀斯
Walter Wise 是BPI Strategy Group的销售和营销策略师兼执行教练，也是广受好评的书籍“回归基础，有效的营销策略，在当今残酷的经济中发展您的业务”的作者。
最有效的销售抵押品有哪些？：
这个问题的前提是营销人员的第一步是正确的。第一步是营销的战略部分——信息。附属品是战术，99% 的小企业主和许多营销人员都是从这里开始的。他们没有考虑他们的信息到底有多重要。
大多数营销信息谈论的是产品或服务或业务本身。他们模仿竞争对手，使用同样陈词滥调，例如我们与客户合作，或者我们倾听客户的意见，或者我们自公元前 1431 年以来一直在做生意。他们从不谈论他们提供的价值、潜在问题以及此解决方案如何解决该问题以及使用卖方产品或服务将产生的结果。
回想一下上周。您记得看到、听到或阅读了多少营销信息？您采取了多少行动？我猜不是很多，但在过去七天里，您收到了超过 6,000 条甚至更多的营销信息。您不记得这些营销信息的原因是这些营销信息的结构不正确。
最有效的信息使用营销方程式：打断、吸引、教育和提供。打断是您的主要标题。它应该被设计成打断买家的注意力并让他或她看您的信息。接下来，吸引副标题应该到位，以吸引他们的注意力并让读者进入下一部分，即教育。在这一部分，作者提供了一些有价值的信息或见解来解决潜在客户的问题。最后，这一切都会引出要约，一份低风险的免费报告、清单、白皮书等，这增加了教育部分的价值，同时也让读者提供他们的联系信息以换取报价。
我最近看到的最好的营销信息之一是斯巴鲁的撞车广告。它大概有 12 个字。
肯兹·林达莫德
Kenzi Lindamood 是Stirista LLC的营销经理，Stirista LLC 是一家数据库营销机构，专门从事 B2B 和 B2C 数据、电子邮件营销和社交媒体数据。Kenzi 是一名新手，擅长内容开发，她负责 Stirista 的营销工作，并自诩为营销奇才。她擅长数字媒体开发和分析、管理供应商关系以及为 Stirista 的营销材料撰写文案。
我们使用过的最有用的营销材料，可以最大限度地保护数据和电子邮件营销行业的企业客户……
一个案例研究。
如果您写得正确，案例研究将包括企业需要看到的确切数字和结果，以确保您是一家能够产生成果的知名公司。
基本上，这可以避免客户失去一些东西的风险。这样做可以让每个人都冷静下来，专注于手头的工作。
此外，您承担所有风险也意味着重大声明。这表明您致力于促成交易，并向您的潜在客户保证您将坚持到底。
现在，您要完成所有交易，唯一需要做的就是，没错！让您看透一切。
奥伦·布伊扬
Orun Bhuiyan 是 SEOcial 的联合创始人兼首席营 菲律宾电话 销技术专家，SEOcial 是一家专注于将企业带入未来的数字化营销机构，他喜欢积累技能，以便更好地了解世界。作为一名精明的程序员、设计师和营销人员，拥有科学学术背景，这为他在营销活动中提供了强大的基础技能。他高度依赖数据，热衷于测试营销活动以发现真正有效的方法。
最有效的单一、最佳类型或销售抵押品是……
定制贺卡，对于我们刚刚建立但需要结束关系的企业帐户来说，它起着很大的作用。
例如，我们最近向一家科技公司寄送了一张《星际迷航》主题的贺卡和纸杯蛋糕，并在周五快递到他们的办公室。我们没有要求在贺卡上要求任何回报——没有直接要求。
但这却使冷却的关系更加升温，并促使他们给我们打来了电话。
寒暄过后，我们就开始谈生意，并随后更好地签订了今年的合同。
对于冷线索，这可能不那么有效（尽管它仍然可以起到相当好的作用），但它确实有助于推动已经在管道中的线索走向结束。
沃尔特怀斯
Walter Wise 是BPI Strategy Group的销售和营销策略师兼执行教练，也是广受好评的书籍“回归基础，有效的营销策略，在当今残酷的经济中发展您的业务”的作者。
最有效的销售抵押品有哪些？：
这个问题的前提是营销人员的第一步是正确的。第一步是营销的战略部分——信息。附属品是战术，99% 的小企业主和许多营销人员都是从这里开始的。他们没有考虑他们的信息到底有多重要。
大多数营销信息谈论的是产品或服务或业务本身。他们模仿竞争对手，使用同样陈词滥调，例如我们与客户合作，或者我们倾听客户的意见，或者我们自公元前 1431 年以来一直在做生意。他们从不谈论他们提供的价值、潜在问题以及此解决方案如何解决该问题以及使用卖方产品或服务将产生的结果。
回想一下上周。您记得看到、听到或阅读了多少营销信息？您采取了多少行动？我猜不是很多，但在过去七天里，您收到了超过 6,000 条甚至更多的营销信息。您不记得这些营销信息的原因是这些营销信息的结构不正确。
最有效的信息使用营销方程式：打断、吸引、教育和提供。打断是您的主要标题。它应该被设计成打断买家的注意力并让他或她看您的信息。接下来，吸引副标题应该到位，以吸引他们的注意力并让读者进入下一部分，即教育。在这一部分，作者提供了一些有价值的信息或见解来解决潜在客户的问题。最后，这一切都会引出要约，一份低风险的免费报告、清单、白皮书等，这增加了教育部分的价值，同时也让读者提供他们的联系信息以换取报价。
我最近看到的最好的营销信息之一是斯巴鲁的撞车广告。它大概有 12 个字。
肯兹·林达莫德
Kenzi Lindamood 是Stirista LLC的营销经理，Stirista LLC 是一家数据库营销机构，专门从事 B2B 和 B2C 数据、电子邮件营销和社交媒体数据。Kenzi 是一名新手，擅长内容开发，她负责 Stirista 的营销工作，并自诩为营销奇才。她擅长数字媒体开发和分析、管理供应商关系以及为 Stirista 的营销材料撰写文案。
我们使用过的最有用的营销材料，可以最大限度地保护数据和电子邮件营销行业的企业客户……
一个案例研究。
如果您写得正确，案例研究将包括企业需要看到的确切数字和结果，以确保您是一家能够产生成果的知名公司。