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我们从制造商那里听到的关于营销的最常见问题之一是相关性。现代数字营销策略对制造业有多有效和相关？制造业仍然严重依赖面对面会议、贸易展和长期谈判来促成新交易。

这是个好问题，因为虽然现代数字营销策略 澳大利亚学校电子邮件数据库 对制造商来说非常有效，但它们的整合往往需要更加谨慎地处理，并根据该领域受众的特定需求进行定制。

为了更好地理解这意味着什么以及它如何应用于您自己的业务，让我们来看看制造业的营销状况。


如果你五年前问这个问题，答案会大不相同。制造商仍然在很大程度上依赖于几十年来一直奏效的策略。每年 2-3 次的贸易展投资、庞大的“脚踏实地”的销售队伍和稀疏的数字存在，通常主要集中在少数非常有针对性的目录和广告上。

随着网络开发成本的降低以及与制造业相关的内容在网上的普及，这种情况开始迅速改变。采购经理和工程师现在都愿意在网上研究他们的新项目——这意味着中小型制造商拥有强大的网络影响力比以往任何时候都更有意义。

然后是数字营销工作的实际投资回报。曾经引起怀疑的因素越来越多地被证明是一种高效且具有成本效益的获取新客户的方法。

Forrester 发布的一项最新研究显示，在线培育潜在客户可以带来 50% 以上的销售额，而成本比没有培育潜在客户的人低 65%。
超过90% 的 B2B 买家在研究过程中首先使用 Google。
尽管如此，只有30% 的制造商认为他们正在有效地正确使用数字和入站营销策略来吸引这些买家。