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采购经理只会在三种情况下寻找新的供应商：

他们正在推出一款新产品，需要采购现有供应商无法生产的新零件。
他们正在重新设计当前的产品，并正在寻找能够满足更新规格以降低成本的供应商。
由于交付、质量或成本问题，他们对现有的供应商不满意。
在这三种情况下，您的报价几乎在所有 副总裁兼培训电子邮件数据库主管 方面都会与其他众多供应商的报价进行比较。每个零件的成本、加工过程、您的准时记录、认证和过去工作的示例；所有内容都将与他们之前合作过或目前正在审查的供应商进行比较。

从营销角度来看，这意味着要突出您与竞争对手相比的优势。如果您的价格具有竞争力，请务必说明这一点。如果您的质量和安全记录堪称典范，并且您的车间一尘不染，请写下这些内容并分享车间照片以吸引人们的兴趣。在对话中占得先机，展示您如何在该领域竞争。

您的准时时间和质量记录如何？
除非您的记录不太出色，否则您的网站和营销材料应该清楚地表明您的准时记录，以及您可以分享的任何其他质量指标。

如果您 99.8% 的时间都按时交货，请务必宣传这一点，以及您的平均交货时间以及开始与您合作的流程。如果您交付了大量订单，并且缺陷很少或没有缺陷，请务必在案例研究或网站副本中强调这一点，尤其是在相关服务页面上。

这可以简单到只是在网站标题中添加一小段文字，也可以详细到一份 PDF 文档，详细说明您的平均准时率、交货时间和总体质量评级。