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更多潜在客户和更多销售机会。这就是 LinkedIn 的销售工具 LinkedIn Sales Navigator 向我们承诺的。但这一切真的像LinkedIn看起来那么简单吗？


在我们深入研究 LinkedIn Sales Navigator 之前，我们应该花点时间考虑一下社交销售的概念。因为社交销售是 LinkedIn Sales Navigator 的基础。正如作者 Perry van Beek 在他的《LinkedIn Sales Navigator for dummies》一书中所解释的那样，社交销售正如其名称所示：使用社交媒体渠道进行销售。销售人员通过社交媒体与潜在客户互动，希望建立有价值的业务关系。

不超过正常水平
您可以将社交销售视为网络，但通过LinkedIn或Twitter进行。参加商务活动时，寻找相关联系是很正常的，那么为什么不也使用社交媒体呢？有效的勘探始于选择目标群体所在的渠道。

社交媒体世代
随着Z 世代的到来，社交销售甚至将成为最重要的销售渠道之一。年轻一代是在智能手机、社交媒体和网上购物的陪伴下长大的，因此希望通过这些渠道与人接触。但老一辈人在网上也变得越来越活跃。例如，现在 50 岁以上的人中有很大一部分拥有 Facebook 帐户。
近年来，通过 Facebook 和 LinkedIn 等社交媒体渠道进行的内容消费也显着增加。社交媒体的使用使销售机会增加了 5%，达成的交易数量增加了 35%。因此，现在是销售人员使用社交媒体渠道的时候了。

Van Beek 认为，成功的社交销售策略基于外向勘探和内向营销：

出站勘探——收集有关目标群体的信息和数据。
入站营销——一种借助相关内容吸引潜在客户，然后与这些潜在客户建 意大利电报数据 立长期关系的营销策略。
LinkedIn 销售导航器

LinkedIn 销售导航器
LinkedIn Sales Navigator 使在一个平台上结合外向勘探和内向营销成为可能。该软件包链接到您的常规 LinkedIn 个人资料，但在销售领域提供了更多选择。想象一下广泛的搜索、一个可以在其中存储相关潜在客户的数据库以及与潜在客户共享个人消息和内容的选项。

这款强大的工具具有多种功能，可以使销售专业人员的工作变得更加轻松。例如，LinkedIn Sales Navigator 有一个社交销售指数 (SSI) 仪表板，可跟踪您的社交销售进度。这是根据 LinkedIn 定义的社交销售的四个要素来完成的：

打造专业品牌。
专注于正确的前景。
通过相关见解进行联系。
建立信任关系。
Van Beek 在他的书中更详细地解释了这四个要素，并更详细地介绍了在线销售的 3C：收集、连接和转换。这为 LinkedIn Sales Navigator 的设计和使用奠定了背景，稍后将在故事中介绍。然而，经验丰富的销售专业人士在本章中将获得很少的创新见解。