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约翰强调了跟踪以下指标的重要性：

内容参与度：潜在客户是否会花时间浏览您创建的页面和视频？
销售结果：内容是否与更快的销售周期或更高的成交率相关？
销售团队的反馈：销售代表是否发现内容有价值且易于使用？
当营销和销售团队看到合作带来的切实成果时，就会推动进一步的协调。

成功的故事
约翰分享了一个采用这些做法的公司的引人注目的例子。

最初，他们的销售团队对 副总裁管理电子邮件数据库 内容在达成交易中的作用持怀疑态度。但当他们开始使用有针对性的资源（如定价指南和买家指南）时，他们看到了巨大的转变。

销售代表报告称，销售周期缩短，转化率提高。更棒的是，他们花在回答重复问题上的时间更少，而花在讨论潜在客户的独特需求上的时间更多。

需要记住的一件事
在这一集的结尾，亚历克斯向约翰询问了他的临别忠告：

“关键是要认识到销售和营销是同一支团队。当这些团队开始合作并分享见解时，整个业务就会发生改变。”

通过注重协调、利用内容和促进协作，您的企业可以创建推动实际成果的营销销售合作伙伴关系。

下一步
如果您的团队在协作方面遇到困难，请借鉴 John Becker 的做法：

开始记录和分析销售电话。
销售和营销部门之间定期举行内容头脑风暴。
将您的关注点从虚荣指标转移到有意义的结果上。
想要了解更多？请联系 IMPACT，了解我们的指导和培训计划如何帮助您的企业最终实现无缝的销售营销协调。