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发表评论 /潜在客户开发/ 作者： Ronen Ben-Dror
Blue Valley Marketing 对我们进行的 B2B 销售线索生成进行分析并确定资格，以便您获得可操作的联系人。
想要增加 B2B 潜在客户生成？拨打电话
十年前，B2B 营销人员看到了数字营销潜力的巨大潜力。许多人认为社交媒体、电子邮件通讯和其他数字方法将带来纯数字化的潜在客户开发策略。但事实证明，B2B 潜在客户开发从未完全数字化，而且可能永远不会实现。

正如最近的Business 2 Community 文章所讨论的那样，最佳方法是数字营销和传统营销相结合。社交媒体和其他数字方法与电话营销和现场活动等传统营销渠道完美结合。

现在，数字不断涌现，证 RCS 数据美国 明了与传统渠道相比，数字方法的有效性，事实证明，电话营销仍然是 B2B 潜在客户开发的可靠工具。以下是打电话仍然有价值的几个原因：

成本效益高。电话营销比聘请现场代表便宜得多，而且可以让您节省差旅团队的时间，以便在需要面对面会议达成交易时使用。电话营销收集信息的速度也比等待社交媒体上的评论积累或分析点击您的电子邮件简报的人的行为要快得多。

您可以提供即时回复。电话营销使您能够立即回答问题。相比之下，当您使用数字营销方法时，您可能会在评论条目中收到问题，而没有任何问题背景。与自然对话不同，您将被迫回答您不确定是否理解的问题，并且对话会公开发布供所有人查看。

您将知道谁已准备好完成您的销售管道。您可能没有一位销售代表喜欢填写贵公司使用的任何销售报告工具。但是，当您将电话营销纳入您的 B2B 潜在客户生成策略时，您将获得有关每个潜在客户状态的清晰报告。

扩大或缩小规模很容易。虽然按小时雇佣某人来处理您的数字营销可能比较困难，但始终可以轻松地根据您的确切需求调整电话营销。您可以根据需要开展电话营销活动来增强您的其他营销活动。