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这反映了各类公司都面临的危机：无法有效地适应不断变化的市场。

从上面的统计数据来看，您的公司可能需要做出改变。虽然裁员从来都不是件容易的事，但裁员也可能带来一线希望。也许您几年前雇用的员工并不真正符合您今天的需求——更不用说几年后的需求了。

例如，很容易就想重新招聘来填 副总裁通讯官电子邮件数据库 补你失去的职位：你不得不裁掉三个销售代表的职位？现在是时候雇佣三个新的销售代表了。

然而，我敦促你避免这种下意识的反应。

这是一个为公司的未来而不是过去招聘人才的机会。

首先，弄清楚你是如何带来收入的
最近，我编制了一份电子表格，记录了 IMPACT 在过去六个月内达成的每一笔交易。我列出了每个客户、他们购买了什么、他们如何得知我们、他们花了多长时间才达成交易，以及其他大约六条信息。

未来雇佣

在季度规划会议召开之前，我要求公司所有领导和经理研究电子表格。然后，在规划会议上，我将他们分成小组，并询问他们需要做些什么才能完成更多业务。想象一下“停止/开始/继续”的头脑风暴会议。

通过只关注过去六个月，我们消除了历史偏见和过时的方法。我们根据最近客户购买我们产品的方式，列出了营销和销售优先事项清单。

你也应该这么做。

在你重新开始招聘那些你失去的职位之前，请仔细看看你的数字。如果你准备增加员工，请根据数据而不是怀旧情绪在对你最有意义的地方进行。

招聘是为了你的未来，而不是你的过去。