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发表评论 /潜在客户开发/ 作者： Ronen Ben-Dror
通过电话营销补充数字营销可以为您的销售团队提供可操作的线索。
电话营销是一种高度个性化的 B2B 潜在客户生成工具
B2B 潜在客户开发不仅仅是获得一份潜在买家名单。它还涉及以某种方式培养这些潜在客户，使其在参与周期中向前推进。与其看着大多数潜在客户从缝隙中溜走，不如将更多潜在客户转化为可以进入销售部门的合格潜在客户。

当今的 B2B 买家希望 RCS 数据越南 与贵公司建立个人联系。这意味着您需要在潜在客户生成策略中提高个性化程度。决策者表示，当他们研究产品或服务信息时，内容无法在个人层面上与他们产生联系，这让他们感到沮丧。解决此问题的一个方法是投资旨在提供实时个性化的平台。

选择更主动的渠道将帮助您提高与潜在买家的个性化。主动渠道，尤其是电话营销，让您直接与决策者联系，并推动您的 B2B 潜在客户开发工作。一对一对话让您可以直接了解决策者的需求、回答问题并讨论任何保留意见。

决策者不想在互联网上搜索或写一封冗长的电子邮件来详细说明他们目前的需求，而是想与一位见多识广、有资格的人交谈，帮助他们实现业务目标。这就是电话营销优于所有其他形式的数字或传统营销工具的地方。

这并不意味着社交媒体等数字渠道在 B2B 潜在客户开发工作中不再发挥重要作用。毕竟，当买家与您联系时，他们很可能在联系之前已经完成了至少 60% 的调查。投资您的数字营销方法至关重要，因为它可以帮助您的联系人收集与您交谈所需的信息。它帮助他们以富有成效的方式提出他们想问您的问题和他们想讨论的问题。

然而，在他们联系你之前进行的研究仍然非常不人性化，没有任何人情味。当他们最终联系你时，他们已经准备好建立个人联系。如果你错过了与决策者进行个人联系的机会，这可能意味着你错过了销售机会。

虽然有些公司选择内部电话营销团队，但许多公司发现聘请第三方电话营销公司才是最佳选择。这种替代方案解决了内部电话营销团队在 B2B 潜在客户开发方面面临的任何与基础设施、培训和物理空间相关的挑战。