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需求挖掘已迅速成为 B2B 和 SaaS 公司最受欢迎的营销策略之一。由于其包罗万象的特性，它提供了一种精简、一致且高效的策略，用于在潜在客户意识到您的公司存在之前，南非手机号 以及在他们成为客户之后的很长一段时间内与他们互动。

本指南是涵盖需求生成各个方面的综合资源，包括：

需求生成定义
主要挑战
顶级策略
有用的技术栈
案例研究
… 以及更多。想要重振营销活动以实现快速、可持续业务增长的营销人员将在本指南中找到他们需要了解的一切。

什么是需求生成？
需求生成指销售和营销计划的综合方案，旨在激发人们对您的产品或服务的兴趣，将高匹配度潜在客户培养成客户并长期留住这些客户。通过执行有效的需求生成策略，您不仅可以发现机会，还可以创造机会；从数据驱动的业务增长到销售和营销协调，需求生成使营销人员能够为其公司做出更明智的决策。

与传统营销人员以他们带来的潜在客户数量来衡量不同，需求生成营销人员以他们的总收入贡献换句话说，需求生成营销人员传递给销售人员的线索必须真正适合公司，因此很有可能成为客户。

如何增加需求并增加收入？

需求生成涉及营销漏斗的每个阶段— 从将未知访客带到您的网站，到将该访客转化为付费客户。这需要完全了解您的渠道，以确定可以优化以提高性能的差距和机会。现在是时候诊断您的挑战并构建可持续增长的解决方案了。

需求生成、潜在客户生成和入站营销
以下是行业定义需求生成、潜在客户生成和入站营销：



需求生成是定向营销计划的重点，旨在提高人们对公司产品和/或服务的认知和兴趣
潜在客户生成是引发消费者对企业产品或服务的兴趣或询问
入站营销是一种通过内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化和品牌吸引客户购买产品和服务的技术
这些定义之间有很多重叠之处，所以您如果感到困惑也是情有可原的。归根结底，您可以将需求生成视为涵盖潜在客户生成和入站营销的总称。

换句话说，需求生成是功能，入站营销是方法。例如，虽然 New Breed 提倡一切以入站方式开展，但如果您认为这种方式更适合您的业务，那么您可以采用出站方式来生成需求。

销售线索生成是需求生成的另一个组成部分，但与需求生成的不同，一旦销售线索被传递给销售部门，销售线索生成的重点就会停止。