利用免费赠品的心理学来获取潜在客户
Posted: Sun Dec 22, 2024 7:24 am
没有什么比免费的东西更让人无法抗拒。在SmallBiz Trends 的一篇文章中，Vinay Pantakar 强调了如何利用买家对免费物品的这种心理反应作为营销策略的一部分。
让我们看看如何利用这些过度使用的营销术语来吸引潜在客户。别担心，这些提示都是免费的。
如果您曾经从事过广告业，您就会知道四个字母的 F 字的威力...... 免费。
免费样品、免费试用、买一送一。
不劳而获的想法会促使人们排队，以避免花 泰国号码 掉几块钱，例如 Krispy Kreme 在威尔士卡迪夫推出时，有超过一千名 购物者排队超过两个小时才获得免费甜甜圈。我很确定这是一个温和的例子。
杜克大学教授 Dan Ariely在麻省理工学院发表的一篇论文提供了更多证据：
“他对 398 名麻省理工学院学生进行了一项研究，测量了人们对两种不同产品的反应（和过度反应）：好时糖果和 Lindt 松露巧克力。在正常情况下，好时产品已经比 Lindt 产品便宜得多，而且后者还具有独家或高价的气息。从各方面来看，Lindt 产品的价值更高。然而，当被要求在免费的好时产品和大幅打折的 Lindt 糖果之间做出选择时，绝大多数学生都选择了免费的产品，即使客观上这不是最划算的。”
艾瑞里说，“免费”这个词“给我们带来了如此强烈的情感冲击，让我们觉得所提供的东西比它实际的价值要高得多”。
尽管到目前为止看起来有些奇怪，但我在这里并不是要谈论食物。免费也是人们 在互联网上想要和期待的东西。
在关键字规划师中搜索“书籍”、“博客”和“游戏”等热门词汇，我们发现很大一部分搜索者想要免费获得这些东西。
免费物品的心理学
除了博客、书籍和游戏之外，人们还想要什么免费的东西？
免费物品的心理学
答案是，这些都是有价值的东西，通常需要花钱。
从人们想要免费电视这一事实来看，这一点尤其明显。
免费的东西可能让人难以抗拒，而且可以增加高达 2000% 的 销售额，但人们对此持怀疑态度。虽然我们喜欢免费的东西，但我们也希望感觉自己是值得拥有的：
“当人们为某样东西付钱时，他们会有一种成就感、自豪感和主人翁意识，这意味着他们会更加重视商品或服务，而不会抱怨。”
那么，我们如何平衡免费物品的力量和人们在交易中发现价值的问题呢？
这是您一直在等待的部分。
内容升级
内容升级以交易方式提供有用的资源，货币是电子邮件地址。
互联网上已经有如此多的免费内容，不太可能有人会为你的内容付费。但是，你可以一次性获得他们的电子邮件地址和营销许可……只要你有他们想要的东西。
您是否看到过博客文章中嵌入的行动号召？它们看起来像：
免费物品的心理学
这些都是内容升级。用电子邮件地址“付费”和“免费”获取内容之间的完美平衡取得了一些惊人的效果。Backlinko 的 Brian Dean 通过使用它们在一天内将转化率提高了785% 。BloggerJet 的 Tim Soulo 在一个月内 将转化率提高了 300% 。
那么你怎样才能做到同样的事情呢？
让我们看看如何利用这些过度使用的营销术语来吸引潜在客户。别担心，这些提示都是免费的。
如果您曾经从事过广告业，您就会知道四个字母的 F 字的威力...... 免费。
免费样品、免费试用、买一送一。
不劳而获的想法会促使人们排队，以避免花 泰国号码 掉几块钱，例如 Krispy Kreme 在威尔士卡迪夫推出时，有超过一千名 购物者排队超过两个小时才获得免费甜甜圈。我很确定这是一个温和的例子。
杜克大学教授 Dan Ariely在麻省理工学院发表的一篇论文提供了更多证据：
“他对 398 名麻省理工学院学生进行了一项研究，测量了人们对两种不同产品的反应（和过度反应）：好时糖果和 Lindt 松露巧克力。在正常情况下，好时产品已经比 Lindt 产品便宜得多，而且后者还具有独家或高价的气息。从各方面来看，Lindt 产品的价值更高。然而，当被要求在免费的好时产品和大幅打折的 Lindt 糖果之间做出选择时，绝大多数学生都选择了免费的产品，即使客观上这不是最划算的。”
艾瑞里说，“免费”这个词“给我们带来了如此强烈的情感冲击，让我们觉得所提供的东西比它实际的价值要高得多”。
尽管到目前为止看起来有些奇怪，但我在这里并不是要谈论食物。免费也是人们 在互联网上想要和期待的东西。
在关键字规划师中搜索“书籍”、“博客”和“游戏”等热门词汇，我们发现很大一部分搜索者想要免费获得这些东西。
免费物品的心理学
除了博客、书籍和游戏之外，人们还想要什么免费的东西？
免费物品的心理学
答案是，这些都是有价值的东西，通常需要花钱。
从人们想要免费电视这一事实来看，这一点尤其明显。
免费的东西可能让人难以抗拒，而且可以增加高达 2000% 的 销售额，但人们对此持怀疑态度。虽然我们喜欢免费的东西，但我们也希望感觉自己是值得拥有的：
“当人们为某样东西付钱时，他们会有一种成就感、自豪感和主人翁意识，这意味着他们会更加重视商品或服务，而不会抱怨。”
那么，我们如何平衡免费物品的力量和人们在交易中发现价值的问题呢？
这是您一直在等待的部分。
内容升级
内容升级以交易方式提供有用的资源，货币是电子邮件地址。
互联网上已经有如此多的免费内容，不太可能有人会为你的内容付费。但是，你可以一次性获得他们的电子邮件地址和营销许可……只要你有他们想要的东西。
您是否看到过博客文章中嵌入的行动号召？它们看起来像：
免费物品的心理学
这些都是内容升级。用电子邮件地址“付费”和“免费”获取内容之间的完美平衡取得了一些惊人的效果。Backlinko 的 Brian Dean 通过使用它们在一天内将转化率提高了785% 。BloggerJet 的 Tim Soulo 在一个月内 将转化率提高了 300% 。
那么你怎样才能做到同样的事情呢？