Подумайте о покупке автомобиля
Posted: Sun Feb 02, 2025 5:57 am
Людям нравится быть на месте водителя и иметь больше выбора. Всякий раз, когда мы просим кого-то что-то сделать, мы посягаем на эту способность выбирать. Вместо того чтобы чувствовать, что они делают свой собственный выбор, теперь они беспокоятся, что мы влияем на их выбор. Из-за этого они теряют интерес к принятию этого выбора, даже если это было то, что они, возможно, уже хотели сделать.
Возможно, вы уже были заинтересованы в покупке электромобиля. Но если вы чувствуете, что причина вашего интереса в том, что кто-то пытается продать вам его, то вы беспокоитесь, что, возможно, решение принимаете не вы, а продавец. Вы будете реагировать против этого чувства, отталкивать и с меньшей вероятностью купите электромобиль. В каком-то смысле у людей есть антиубежденный радар.
Подумайте о системе противоракетной обороны, которая сбивает входящие снаряды. То же самое происходит, когда кто-то пытается убедить. Заходит ли человек в автосалон, получает ли он звонок или электронное письмо, или кто-то предлагает ему что-то на встрече; всякий раз, когда это происходит, радар срабатывает. Это красная тревога, и они используют ряд контрмер, чтобы сбить эти входящие попытки убеждения.
Еще хуже для маркетологов — контраргументация. Кто-то может подслушать ваш телефонный разговор, и хотя он не вешает трубку, он не просто сидит и слушает, думая обо всех причинах вашей правоты. Он думает обо всех причинах вашей неправоты.
Если они слышат рекламу, в которой говорится: «Ford F-150 имеет лучшую в своем классе буксировочную способность», они не Мобильная база данных Греции просто думают: «Хорошо, я уверен, что это так. Ford F-150 имеет лучшую в своем классе буксировочную способность». Они думают: «Ну, конечно, Ford сказал бы это. Chevy не сказал бы, что Ford F-150 имеет лучшую в своем классе буксировочную способность, но Ford сказал бы это. «Лучший в своем классе», что это вообще значит? Это касается всех пикапов или только одного пикапа? Они игнорируют другие характеристики, такие как расход топлива, или цена, или то, в чем они хуже, и сосредотачиваются только на тех характеристиках, в которых они хороши.
Возможно, вы уже были заинтересованы в покупке электромобиля. Но если вы чувствуете, что причина вашего интереса в том, что кто-то пытается продать вам его, то вы беспокоитесь, что, возможно, решение принимаете не вы, а продавец. Вы будете реагировать против этого чувства, отталкивать и с меньшей вероятностью купите электромобиль. В каком-то смысле у людей есть антиубежденный радар.
Подумайте о системе противоракетной обороны, которая сбивает входящие снаряды. То же самое происходит, когда кто-то пытается убедить. Заходит ли человек в автосалон, получает ли он звонок или электронное письмо, или кто-то предлагает ему что-то на встрече; всякий раз, когда это происходит, радар срабатывает. Это красная тревога, и они используют ряд контрмер, чтобы сбить эти входящие попытки убеждения.
Еще хуже для маркетологов — контраргументация. Кто-то может подслушать ваш телефонный разговор, и хотя он не вешает трубку, он не просто сидит и слушает, думая обо всех причинах вашей правоты. Он думает обо всех причинах вашей неправоты.
Если они слышат рекламу, в которой говорится: «Ford F-150 имеет лучшую в своем классе буксировочную способность», они не Мобильная база данных Греции просто думают: «Хорошо, я уверен, что это так. Ford F-150 имеет лучшую в своем классе буксировочную способность». Они думают: «Ну, конечно, Ford сказал бы это. Chevy не сказал бы, что Ford F-150 имеет лучшую в своем классе буксировочную способность, но Ford сказал бы это. «Лучший в своем классе», что это вообще значит? Это касается всех пикапов или только одного пикапа? Они игнорируют другие характеристики, такие как расход топлива, или цена, или то, в чем они хуже, и сосредотачиваются только на тех характеристиках, в которых они хороши.