“除了为销售代表提供大致的收入潜力概念外，目标收入还为销售经理提供了基准。最好的经理会全面指导销售代表实现他们的 OTE 目标。这些经理使用 OTE 作为参考点，让销售代表知道他们是否以及何时需要加大努力来实现他们的目标。”
以下是一些主要优点：
1. 它有助于预测销售佣金：会计团队和组织管理层将能够更好地准确预测销售佣金。在公司为每个员工的 OTE 销售额制定预算后，它会尝试满足每个员工的财务需求。
2. 很容易估计收入潜力：一旦员工了解了特定 台湾电话号码资料 销售岗位的 OTE，他就会对其收入潜力有一个现实的预期。这也有助于员工了解公司的期望。
3. 经理可以确定佣金率：一旦公司确定了切合实际的 OTE 数字，公司的销售经理就可以确定佣金率（百分比）。这有助于确定该费率是否适合该职位。
OTE 在销售中的重要性
OTE 在销售中的重要性
HubSpot 上的一篇文章指出 -
“目标收入数字是任何销售招聘流程的核心。与传统的受薪职位不同，销售收入会根据多种因素而波动。目标收入被用作目标。潜在候选人将了解他们所申请职位的期望，进而了解这些职位是否值得他们投入。”
对于招聘人员来说，OTE 也是一种非常有效的工具。优秀的经理会确保公司向潜在候选人提供的 OTE 数据既有吸引力，又可以实现。
然而，在很多情况下，领导者在与候选人分享时会人为地夸大 OTE 数字。这有助于他们吸引候选人。但是，如果您正在申请销售代表职位，请小心不要落入这个陷阱。这可能会导致不切实际的期望。
尽管如此，OTE 也是公司协调不同部门收入和支出的好方法。公司领导层、会计、人力资源和销售等所有部门都需要共同努力，为销售团队设定切合实际的 OTE 目标。