EU Data

出站
外向型潜在客户开发则完全相反。这包括公司为接触客户而开展的所有活动。因此，所有形式的线上和线下广告、公关、电话营销、贸易展览、活动等。

入站示例：通过 SEO 生成潜在客户
对于 SEO，大多数企业主主要关注已经显示出购买意向的搜索词，例如“成本业务软件”。相反，从潜在客户生成的角度来看，查看在定位过程中早期已经使用过的搜索词也是很有趣的，例如“如何自动化管理”。

如果目标受众在早期就获得有价值的信息，您就能更快地建立良好的关系。在公司网站上找到问题答案的访问者会订阅新闻通讯，以随时了解最新动态。例如，他们还能看到公司还能提供什么。

出站示例：通过冷获取来生成潜在客户
冷获取，即主动接触潜在客户，仍然有其价值。例如，可以通过专门的电话营销机构进行。然后，这样的机构会提供一份真正感兴趣的潜在客户名单。另一种冷获取方法是直接邮寄。

潜在客户评分
潜在客户评分涉及为潜在客户采取的行动分配一个值。这决定了潜在客户将获得多少关注以及他或她将收到哪些通信。访问网站的潜在客户将获得比留下数据、打开电子邮件或注册新闻通讯的人更低的分数。每种类型的操作都被赋予一个值，总分决定了旅程和客户旅程的下一步。例如：

对特定产品或服务感兴愿意阅读白皮书、博客和网络研讨会
考虑购买产品或建立合作关系的潜在客户对产品视频和案例研究感兴趣
准备购买产品或服务的潜在客户会比较产品或服务，寻找评论和演示，并可能接受报价
潜在客户生成 - 潜在客户评分

潜在客户培育和营销自动化
一旦潜在客户进入渠道，并进行了潜在客 波兰电话 户评分（识别和资格认定），就到了潜在客户培育的时间。这是一个提供越来越合适的沟通的过程。目标是与潜在客户建立关系。这可以通过在客户旅程的正确时间提供正确的沟通（最好是自动提供）来实现。这种沟通方式非常灵活，从博客、网络研讨会、电子邮件到电子书、活动、课程、咨询电话等等。根据著名研究公司Forrester Research 的数据，那些正确执行此过程的人可以以降低 33% 的成本获得 50% 以上的潜在客户。

潜在客户生成 - 工作流程




营销自动化软件
为了防止潜在客户流失，必须不断向其提供相关信息。潜在客户培育过程可以通过多种线上和线下渠道进行；从网站、电话、电子邮件到贸易展参观等。显然，记录潜在客户何时以及如何联系至关重要。因此，所有接触点都必须透明。然后，提供尽可能多的个性化和增值信息以匹配潜在客户的兴趣非常重要。

这当然很复杂，但有智能营销自动化软件，例如Hubspot。借助它，受众分析、潜在客户评分、个性化和漏斗的完整沟通流程都可以自动化。然后可以根据结果不断改进此过程。