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账户评分需要明确定义的理想客户档案 (ICP) 才能发挥作用，并揭示潜在客户组织与 ICP 的相似程度。接下来，我们将讨论构建账户评分机器是否有意义。

您是否应该尝试建立帐户评分系统？
我们当中最持怀疑态度的人可能会认为，由于市场非常复杂，我们 南非手机区号 不可能定义一个单一的 ICP，从而对接近理想的账户进行评分。此外，有人可能会认为，现有的客户不一定包括最适合的组织，这些组织应该成为完美客户的典范。这些都是合理的担忧，但可以解决。解决方案包括：

使用多个理想客户档案，并让每个潜在客户都经历每个档案
建立评分模型不是基于现有客户，而是基于所需帐户，您尚未说服。
然而，建立质量账户评分机制并不是一件轻而易举的事。

由于世界混乱的本质，建立准确的账户评分系统可能无法实现。需要考虑的变量数不胜数。既然账户评分系统不一定能提供正确答案，那为什么还要开发它呢？

完全准确的账户评分可能是销售管理的梦想，但在我们等待解决方案的同时，可以通过构建和改进我们的组织账户评分结构来增加概率。



完全准确的账户评分可能是销售管理的梦想，但在我们等待解决方案的同时，可以通过构建和改进我们的组织账户评分结构来增加概率。
这个问题的答案是，客户评分是否值得尝试，取决于是否愿意投入时间和资源来建立一个能产生效果的评分系统。精心构建的客户评分系统绝对值得一试，而且它可以节省销售人员的时间，因为联系不值得的客户会减少。

人们也可以争辩说，根据现有数据，与更适合所提供的服务的组织进行谈判时，销售人员的士气会更高。

此阶段最重要的事情：
由于世界的混乱性质，完美的账户评分并不存在
精心打造的账户计分机器可以增加获胜的几率……
...但不是防弹的。
使用账户评分将提高销售人员的士气，因为根据数据，潜在客户对所提供的服务感兴趣。