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能会因个人偏见而产生偏差，或者包括收入规模、员工人数或位置等较为笼统的条件，而这些条件实际上并不能说明组织现在是否需要您的服务。

幸运的是，可用的海量数据（到 2020 年准确来说为 40 ZB）充满了与潜在客户生 澳大利亚电话号码格式 成和潜在客户/帐户评分相关的购买信号。根据这些信号采取行动可以产生显著的效果，因为您会在正确的时间联系到正确的潜在客户。这反过来会提高您的销售速度因素，最显著的是平均销售周期和命中率。让我们进一步深入探讨这一点。

结合潜在客户生成和潜在客户评分信号
很多人错误地认为，确定理想的客户资料就等于潜在客户评分。通过使用丰富的数据集，您可以确定应该接触的理想客户，但知道何时接触他们是潜在客户评分和信号带来的因素。

确定理想的客户资料以吸引潜在客户可能是一项艰巨的任务。为了确定理想的客户资料，公司可以开发结合内部数据源和外部开放数据的算法来预测哪些因素构成了其理想客户。您可能会发现您的理想客户资料与您当前的目标客户资料有很大不同。

在麦肯锡公司最近的博客文章中，他们提到一家 IT 服务公司使用大数据分析“预测哪些潜在客户最有可能成交，并发现老牌公司比其一直关注的初创公司更有前景。将注意力集中在老牌公司上使其整体潜在客户转化率提高了 30%。”这里的重点是要明白我们的直觉并不总是正确的，但如果可能的话，我们应该始终依赖数据。这在确定我们的理想客户资料、购买角色或目标群体时尤其重要。



幸运的是，识别潜在客户评分信号要容易得多。但是，手动跟踪它们几乎是不可能的，而且通常需要使用销售勘探和潜在客户生成平台。根据我们的经验，最相关的已公布信号是招聘、产品发布、组织变革、国际化和赢得大客户。然而，并非所有信号在公布后都是相关的，但人们应该能够事先将这些点联系起来以获得竞争的机会。

例如，提供搬迁服务的公司应该在公司宣布精简、扩张或并购之前就联系他们。国际化咨询公司或翻译机构应该在公司宣布在新国家设立新办事处之前就联系他们。营销、设计或视频机构应该在公司宣布新产品之前就联系他们，而不是在新产品发布之后才联系他们。

销售潜在客户开发的终极指南

这如何提高销售速度？
将理想的客户资料和预测信号与智能销售自动化相结合是销售的下一个重大事件。确定最有前途的潜在客户并确定接触他们的正确时间将使您能够更快地转化客户并获得更高的命中率。正如我们从销售速度公式中了解到的那样，您在销售开发中采取的每一项举措都应该对以下一个或多个因素产生明显影响：

增加销售机会的数量（会议、演示等）
提高点击率和转化率
增加平均交易规模
缩短平均销售周期
通过释放开放数据的力量，您将通过更好的定位提高命中率，并通过更好的时机缩短销售周期。因此，您将有更多时间专注于其他销售挑战。让雪球滚滚而来！

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