我不同意人们不会购买自助书籍作为礼物的想法。我曾听过很多例子，人们在遇到困难时会为亲人购买自助书籍，或者为成长（例如新业务）购买更一般的自我提升书籍。但最终，如果您的产品更加个性化，不太可能被别人购买，我认为还是有几种选择的。有人认为“将书籍添加到您的节日愿望清单”是合理的——很多时候，人们被鼓励不要在节日期间为自己购物，因为其他人正在寻找礼物机会。您也可以进行买一送一的促销活动，这样他们就可以为自己购买书籍并有一本作为礼物。
关于广告，这很难说。我们通常首先尝试确定任何给定产品的最佳广告平台。Facebook 非常适合吸引那些不知道自己可能需要您的产品的新客户。谷歌广告非常适合针对已经在寻找类似产品的客户。无论哪种方式，我们通常建议小型企业尽早增加广告支出，然后随着假期临近和广告领域竞争加剧而减少支出。
希望有帮助！
来自@VIB1的问题：
我有一个本地礼品盒公司，销售季节性很强，圣诞节期间销售高峰。大多数客户购买礼品盒是为了送给别人。随着运输成本的上升，我想转向做更多大型企业订单（公司为客户、经纪人、员工等购买节日礼物）。有没有建议针对负责做出这些决定的人（行政助理、办公室经理、创始人等）。感觉 Facebook/adwords 定位的受众太窄了，但我可能是错的！
2H Media 的回答：
你好，VIB1，
这个问题真的很有趣。瞄准那些以商业为重点的受众似乎是一个明智之举。
从数字营销的角度来看，我们会考虑 LinkedIn。作为一个以业务为中心的平台，这是在线上向特定职位的人做广告的最佳场所之一。开始的最佳方式之一是与 50 英里范围内的所有行政助理建立联系并 阿塞拜疆号码数据 开始建立关系。LinkedIn 上还有广告选项，您可以在其中投放特定职位的广告。
从更传统的角度来看，不要忽视面对面的交流。我们通过参加贸易展会与决策者建立关系，这非常幸运。
总体而言，对于购买量较大的 B2B 受众，需要记住的是，建立在关系基础上的销售周期会比较慢。如果你能将自己定位为节省时间的渠道，并成为本地礼品产品的桥梁，我认为这样做确实会有所回报，但可能需要几个接触点才能见效。
总结