保险内容营销指南 - 在纸张上显示放大镜
Posted: Tue Feb 11, 2025 4:58 am
确定目标的优先顺序,将最重要的目标放在列表顶部。以下是一些入门建议:
提高品牌知名度
为您的网站带来更多流量(通过搜索或社交媒体)
教育你的受众
潜在客户培育
更多销售
展示你的权威
你的目标可以是其中之一,也可以是全部,但记得将 KPI 附加到你的目标上,这样你就可以跟踪你在实现目标方面的进展。例如:
要追踪品牌知名度,请衡量:
社交媒体提及和参与
社交媒体平台的覆盖面和印象
来自品牌相关搜索词的网站流量
社交媒体粉丝增长
指向您网站的反向链接数量
媒体报道和新闻提及
要跟踪网站流量,请测量:
网站总流量
自然搜索流量
来自社交媒体平台的推荐流量
搜索引擎结果页面 (SERP) 的点击率 (CTR)
跳出率和停留时间
网站流量来源的转化率
要追踪您的内容对受众的影响,请查看:
在教育内容页面上花费的时间
教育资源(如白皮书、电子书、指南)的下载次数或浏览次数
与教育内容相关的调查或测验的反馈
教育内容的社交分享
增加教育通讯或电子邮件课程的订阅者
要追踪您的品牌如何培育潜在客户,请分析:
销售漏斗不同阶段的潜在客户转化率
产生的线索数量
潜在客户培育活动的电子邮件打开率和点击率
参与潜在客户培育内容(例如参加网络研讨会、下载资源)
要跟踪销售情况,请查看:
产生的总收入
潜在客户转化为客户的转化率
平均订单价值
客户获取成本
销售周期长度
客户终身价值
关于客户生命周期价值的说明——Semrush 建议 ,这个 KPI 是所有 巴拿马 手机号码数据 品牌在 2024 年都应跟踪的关键指标。为了实现盈利,Semrush 表示,您的 CLV 需要高于您获取单个客户的销售和营销支出。要跟踪 CLV,您需要使用以下公式:
客户生命周期价值是平均交易价值除以一年中的平均交易次数,再除以年平均客户保留率。
最后,为了监控你的品牌权威性,请跟踪:
演讲或客串演出的次数
发表思想领导力文章或研究论文
社会认同指标(例如认可、推荐)
来自权威网站的反向链接
行业特定内容频道(如时事通讯、播客)订阅者数量增长
在行业出版物或论坛中提及
进行内容审核
提高品牌知名度
为您的网站带来更多流量(通过搜索或社交媒体)
教育你的受众
潜在客户培育
更多销售
展示你的权威
你的目标可以是其中之一,也可以是全部,但记得将 KPI 附加到你的目标上,这样你就可以跟踪你在实现目标方面的进展。例如:
要追踪品牌知名度,请衡量:
社交媒体提及和参与
社交媒体平台的覆盖面和印象
来自品牌相关搜索词的网站流量
社交媒体粉丝增长
指向您网站的反向链接数量
媒体报道和新闻提及
要跟踪网站流量,请测量:
网站总流量
自然搜索流量
来自社交媒体平台的推荐流量
搜索引擎结果页面 (SERP) 的点击率 (CTR)
跳出率和停留时间
网站流量来源的转化率
要追踪您的内容对受众的影响,请查看:
在教育内容页面上花费的时间
教育资源(如白皮书、电子书、指南)的下载次数或浏览次数
与教育内容相关的调查或测验的反馈
教育内容的社交分享
增加教育通讯或电子邮件课程的订阅者
要追踪您的品牌如何培育潜在客户,请分析:
销售漏斗不同阶段的潜在客户转化率
产生的线索数量
潜在客户培育活动的电子邮件打开率和点击率
参与潜在客户培育内容(例如参加网络研讨会、下载资源)
要跟踪销售情况,请查看:
产生的总收入
潜在客户转化为客户的转化率
平均订单价值
客户获取成本
销售周期长度
客户终身价值
关于客户生命周期价值的说明——Semrush 建议 ,这个 KPI 是所有 巴拿马 手机号码数据 品牌在 2024 年都应跟踪的关键指标。为了实现盈利,Semrush 表示,您的 CLV 需要高于您获取单个客户的销售和营销支出。要跟踪 CLV,您需要使用以下公式:
客户生命周期价值是平均交易价值除以一年中的平均交易次数,再除以年平均客户保留率。
最后,为了监控你的品牌权威性,请跟踪:
演讲或客串演出的次数
发表思想领导力文章或研究论文
社会认同指标(例如认可、推荐)
来自权威网站的反向链接
行业特定内容频道(如时事通讯、播客)订阅者数量增长
在行业出版物或论坛中提及
进行内容审核