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40%的销售人员表示，现在让潜在客户做出回应比过去更加困难。这可能会让销售潜在客户开发这一概念对于新入职的人来说更加令人生畏。

了解进行销售潜在客户开发的最佳方法可以帮助您获得更多回应。在 2023 年建立更好、更有效的销售潜在客户开发方法时，请将本指南放在手边。

销售潜在客户开发的基础：理想客户
有针对性的外联工作对于成功至关重要。为此，您需要知道该联系谁。

花几分钟定义一下你的“理想客户”总是明智之举。为这个完美客户创建个人资料。他们在公司里是什么职位？那家公司做什么？最重要的是，问问他们正在努力解决哪些痛点。

一旦你对该客户有了清晰的了解，就可以 德国电报号码 更轻松地在“野外”找到他们。

设置你的工具包
您的下一步是构建一个工具包，以便轻松地查找、鉴定和联系潜在客户。

如今，销售人员拥有大量选项来帮助他们完成销售流程的每一步。您的工具包中应该包含哪些关键工具？请考虑以下技术工具：

CRM，用于跟踪联系和接触
用于评估潜在客户的潜在客户资格工具
潜在客户验证工具，帮助您联系合适的人员
自动化工具，协助发送电子邮件和短信
日程安排工具，让预约变得简单
还有其他工具，例如电话。不要犯这样的错误，忽略了这个关键的勘探工具！

做好研究（并筛选合格的潜在客户）
大多数销售人员会将17% 的时间用于研究。这是有道理的，因为良好的研究意味着您将接触到想要听您说的话的人。