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SEO 和潜在客户开发齐头并进。要吸引潜在客户访问您的目标网页，为了产生高质量的潜在客户，您需要创建针对漏斗顶部关键字的内容。

要做到这一点，首先要进行关键词研究。

研究目标受众正在搜索的关键词，并围绕这些关键词创建精彩的内容。使用SEO工具进行关键字研究。您还应该分析竞争对手所针对的关键字。

编制关键词列表后，创建针对这些词进行优化的有价值的内容。您还可以使用按点击付费广告来定位关键字。

您的网站在搜索引擎中的曝光率越高，您获得的流量就越多。增加流量将产生更多的潜在客户。

6. 利用推荐活动
推荐活动是产生 B2B 潜在客户的最简单方法之一。 Uber 和 Airbnb 等大品牌使用推荐 萨尔瓦多手机号码数据 营销来提高品牌知名度并增加其网站流量。

例如，当现有用户向家人和朋友推荐 Uber 的服务时，他们会获得“免费乘车”奖励。

Uber 推荐计划
图片来自Voucherification

推荐营销之所以有效，是因为客户会因推荐您的产品或服务而获得奖励。如果您要求客户推荐您的业务但不提供任何回报，他们可能不会采取任何行动。您应该向他们提供激励措施，鼓励他们开始推荐您的产品或服务。

您的奖励可以是礼品卡、折扣代码、销售百分比等等。关键是选择对您的客户有价值的奖励。