老牌公司似乎更喜欢建立实际关系的长期方法。 -Rochelle Gampon，INSEAD全球营销运营经理 “B2B 营销情感诉求可能是一把双刃剑。许多买家认为这是一种操纵，并对此表示反感。
因此，如果你决定进行情感诉求，最好是好的。总的 洪都拉斯 WhatsApp 数据来说，这个“公式”是关于培养信任，其中逻辑而不是情感已被证明是一种更有效的方法。” -Bennet Bayer，华为技术公司 全球首席营销官兼战略副总裁 “你确实看到的情绪（即使在所谓的理性组织中）是风险规避。
这通常不是基于卖方报价的任何理性因素，而更多是出于对失败或内部后果的恐惧。寻求建立信任、信心和安全的情感沟通可用于 B2B 中，并将产生影响。” -Mark Tietbohl， Lowe’s 服务集团业务发展经理 “B2B 的购买过程比 B2C 更复杂、更理性，与这种关系有关的情感应该与信任、可靠性和诚实有关。
其他情感，如娱乐，可能是为了提高品牌知名度或建设品牌，或向利益相关者传达品牌价值。” -Bianca Ribeiro，Epson do Brazil营销协调员 “B2B 决策非常复杂，涉及多位影响者、把关人和决策者，而且通常价值数百万美元。