B2B（企业对企业）是一种企业为另一家企业生产产品的商业模式。例如，咖啡机制造商向咖啡店销售其设备，IT 开发商向咨询公司提供会计软件。
因此，B2B 营销是向企业客户推广商品和服务的过程。它包括一套吸引潜在买家并与他们建立长期关系的策略和工具。
B2B营销的主要目标是展示您的产品如何帮助解决客户业务中的特定问题并提高其工作效率。
B2B 的销售周期、选择商品和服务的标准、推广的渠道和方式以及沟通方式与零售市场不同。因此，要想在 B2B 领域成功工作，您应该考虑其特性并选择合适的工具。
为了在 B2B 市场获得更多销售，您需要考虑其特点
B2B营销的特点
以下是与 B2B 客户合作的主要区别：
不同的目标受众。商业中的最终客户是选择合作伙伴和供应商时进行购买或做出决策的人。
多名员工参与。通常，与新公司合作的决定不是单方面做出的，而是经过经理和其他部门的商定。
交易周期长。由于采购流程更复杂，需要多个利益相关者的批准，B2B 的交易 波斯尼亚和黑塞哥维那 电话号码数据 持续时间比零售市场更长。因此，这里通常使用多阶段方案，以增加销售额。
选择标准更加合理。商业采购通常是在仔细分析所有因素之后进行的——评估与购买产品相关的潜在投资回报、投资回报率、风险和收益。虽然情感也很重要，但在这里它的作用较小。
声誉的重要性。在B2B市场中，企业往往注重长期合作，因为整个业务的效率可能取决于其结果。因此，合作伙伴的声誉和可靠性至关重要。
特殊的销售渠道。 B2B 中存在零售市场所没有的特定促销方法。例如招标采购平台或者行业展会。此外，这里更多地使用个人销售和专家销售。
沟通的商务基调。与企业客户合作时，通常采用相当保守和正式的沟通风格。但它必须清晰易懂。
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因此，在 B2B 营销中，您需要首先专注于使用复杂的销售系统展示产品的价值和优势 - 您需要与潜在客户进行 6 到 10 次“接触”才能达成交易。提高公司的专业技能并树立负责任和有效合作伙伴的声誉也很重要。
在制定B2B公司的营销策略之前，需要收集数据、细分市场并更精确地定义业务的目标受众。细分潜在客户的标准可能如下。
地理
该公司的总部和分支机构位于哪里，在哪个地区开展业务？其中包括国家、地区和城市。
地理位置决定了物流和与潜在客户沟通的具体情况，也间接表明了其业务规模。例如，您可以按照以下标准对数据库进行细分：联邦、地区和城市公司。
业务规模
一个组织的规模可以用各种指标来描述——去年的生产量或销售量、员工数量、分支机构或客户数量。选择您可以获得的信息的标准。