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在这些情况下，您的团队可能会有各种各样的成就，有些代表达到了他们的配额，其他人有机会，而有些则不会。这意味着在整个团队中，个人的积极性和满意度水平是可变的。但是，如果您要在这种情况下达到团队的目标，您需要团队中的每个人都做出贡献，无论他们距离个人目标的距离如何。

如果业绩最好的销售代表已经远远超过了目标，他们可能会 肯尼亚 whatsapp 号码列表 倾向于“放弃”或放慢速度，并开始为强劲的第一季度做准备。业绩较差的销售代表可能已经放弃了目标，并在年底时感到紧迫感和忙碌感有所降低。如果你希望（或需要）团队中的每个人都做出贡献，那么让他们不仅对个人的成功感到自豪，而且对团队的成功也感到自豪。

确保每个人都知道团队的目标是什么以及你们的发展趋势。庆祝一路上的每一次胜利，无论大小或是谁推动的。通过这样做，你将创造一种文化，每个人都在竭尽全力做出贡献，因为他们都对团队的成功感到情感投入，而不仅仅是他们自己的成功。

3. 关注成功的领先指标当我在 Salesforce 工作时，我们经务”的概念。销售代表的理想状态是完成任务并做对事。您最好的替代方案是什么？有些人可能会说完成任务比做对事更重要。