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问：如果这些想法对您和您的企业有用那就太好了，那么周五上午 11 点对您来说怎么样？我们目前不与任何供应商会面。这可能意味着几件不同的事情，但您需要确定这对您意味着什么，并利用 LDA。以下是您可以尝试的方法：莱奇：我经常听到这样的话。

Disrupt：我知道现在的情况很疯狂，我的许多客户都体验到了与我进行虚拟会面的极大价值。看来虚拟会面在一段时间内只是一种新常态。问：我们可以在星期一上午 11:30 见面吗？我们需要等到尘埃落定。如果你正在勘探，你肯定会遇到类似的情况，所以做好准备很重要。

这是对同情和理解的呼唤。这是承认事情混乱且不确定。这也可能是对相关性的呼唤，以及对任何让他们感到自己快要溺毙的问题的答案。是时候大放异彩了。莱奇：哇，我完全理解这一点，而且我自己也非常期待这件事。颠覆：话虽如此，我的大多数客户都很高兴知道，通过一些战略规划，有一些方法可以解决这一问题。

问：我知道现在可能不是采取行动的合适时机，但制定计划总是好的。组织现在如何期待你做出战略性贡献？我知道现在的情况很艰难，但如果你还活着，而且还有工作，那么我真的相信，拿起电话，继续努力，这是你的个人和经济责任。

你能做到；我们都能做到。所以，让我们一起努力吧。打折不是一种销售策略。这是绝望的销售人员冲动做出的举动。在经济不景气的情况下，客户会认为并期望所有商品都会打折。因此，销售人员觉得有必要迫使客户完成交易。然而不幸的是，这会导致恶性循环，就像对非法毒品上瘾一样。

一旦给一位顾客打折，给另一位顾客打折就变得越来越容易。在顾客还未意识到之前，折扣就已提供给所有人。就像毒品一样，“刺激”在于销售人员能够获得的额外销售额。然而，就像成瘾性药物一样，存在“戒断效应”。销售利润会减少或非常少。

更糟糕的是，折扣最终会改变客户的态度，他们现在认务 立陶宛 whatsapp 号码列表 的真正价值是折扣价，而不是全价。只有当销售人员愿意改变思维方式时，才能克服这种打折销售策略，尽管这可能很难。第一步纠正销售人员心态的第一步是帮助他们相信自己有能力完成销售。

有能力的销售人员知道客户为什么想要购买，并且能够利用客户所披露的需求。当销售人员开始觉得有必要打折时，通常是因为他们认为自己没有给出客户应该从他们这里购买的充分理由。他们没有提出正确的问题来让客户开口，然后又回避了跟进的关键技能。

当销售人员把所有时间都花在吹捧产品功能上，而不是向客户揭示产品的好处时，他们的演示可能没有包括客户真正需要的东西。只有当销售人员花时间深入探究时，他们才能真正了解客户想要购买的原因。他们需要提出正确的问题，然后倾听回答。

然后他们才能利用所提供的信息。第二步避免折扣需要采取的第二步是传达客户在购买时将获得的即时投资回报的信息。请记住，企业不会购买任何东西，他们只会投资东西。企业所做的每笔购买都被视为帮助他们实现自身目标的投资。

因此，信息必须侧重于他们做出购买决定后将获得的直接收益。当销售人员将他们的问题与探索客户期望立即实现的方式和结果以及他们如何衡量他们所做的其他购买的结果联系起来时，这种重点就得到了最好的体现。第三步第三步是当顾客要求折扣或者说价格太高时，知道该如何回应。

销售人员需要做好准备应对这些异议，不要因此而担心或气馁。客户第一次提出这个问题时，销售人员甚至不应该承认他们说了什么。客户通常会觉得有义务询问，一旦被问到，他们就做了他们“应该”做的事情。销售人员应该只在客户第二次提出问题时才做出回应，而且处理方式至关重要。