寻找商务总监职位候选人的 2 个选项
Posted: Thu Feb 20, 2025 8:43 am
寻找商业总监有两种选择：
提拔一名员工到这个职位。
从外部聘请。
如果组织已经有销售部门并且其工作已经完善，或者首席执行官本人能够创建这样的结构，则第一种方法是合适的。那么一个好的解决方案就是提升一名员工担任商务总监的职位。
但如果您想在短时间内将业务提升到一个新的水平，请使用第二种选择。在这种情况下，来自公开市场的经验丰富的专家将帮助您改善销售系统。
如果您计划与大客户建立关系，请邀请一位可以接触到他们的商业总监。
有时，商务总监职位需要以前参与调 波斯尼亚和黑塞哥维那数字数据 试业务流程和开发组织的人。当公司负责人不想独自处理此类问题时，就会发生这种情况。
候选人选择的三个阶段
选择商业导演需要注意哪些点？使用三步系统。
我们对空缺职位的候选人进行评估
请记住，您不仅仅是在寻找一名销售经理，而且还在寻找一名理想情况下在公司工作至少两年的领导者。选择候选人的标准：
候选人选择的三个阶段
资料来源：insta_photos/shutterstock.com
申请人的背景，即申请人的经验、技能、智力指标。
他的技术水平。
候选人必须了解如何完成其主要任务——建立销售体系。如果他能够令人信服地谈论他的工作的每个步骤以及他需要的时间框架，那么他就是您要找的人。
根据所述标准，需要注意什么：
关于候选人的简历以及他给出的答案。以前的工作经验必须与您所在领域的销售相关。如果简历中显示有其他经验，那么申请人胜任贵公司商务总监职位的能力可能不够。
以他作为高级经理的级别来说。商务总监职位为第一副总经理。这意味着候选人过去必须担任过类似的职位。当然，也存在这样的情况，一个来自较低管理级别的人在商务总监的职位上表现出色。但这不是我们现在谈论的。通常情况恰恰相反——候选人无法应付任务。如果申请人之前的职位比你提供的职位更高，那么还存在另一个危险——很可能他不会为你工作很长时间。
标准＃3可能有点棘手。要求应聘者编写自己的程序来创建一个销售系统，并制定一个分步开发计划。该文件应为7至8页。其中需要体现什么呢？
新结构的主要思想。
它在现有的商业模式体系中将占据一个什么样的位置、如何发挥作用？
需要采取哪些具体行动？
每个报告期的预期结果是什么：一个月、一个季度、六个月、一年？
还需要澄清的是：
新的销售体系为什么要这样呢？
它的可行性如何以及为什么？
在质（新结构）和量（财务、销售）方面将取得什么成就？
如何证明能够获得这些特定的结果？为了实现这些目标需要做什么？
接下来，我们按照以下原则筛选出不合适的候选人。没有必要的技能？我们拒绝。不符合标准吗？我们拒绝。发展规划是否尚未制定，还是注定失败？我们拒绝。申请人没有足够的说服力来证明将在规定时间内获得结果？说再见。如果候选人做出保证，但不能用事实支持他的话，或者根本不明白需要采取什么具体步骤，情况也是如此。
一份肤浅的文件不会让你有机会了解一个人的能力。如果计划不够详细，请候选人进行更详细的描述。这样，您就可以确保买到的不是假货。申请人的所有缺点都会清晰可见。
还请他准备一份发展计划的演示文稿。此阶段您的任务是了解潜在领导者的想法以及他将采取哪些具体行动来实现您的目标。
提拔一名员工到这个职位。
从外部聘请。
如果组织已经有销售部门并且其工作已经完善，或者首席执行官本人能够创建这样的结构，则第一种方法是合适的。那么一个好的解决方案就是提升一名员工担任商务总监的职位。
但如果您想在短时间内将业务提升到一个新的水平，请使用第二种选择。在这种情况下，来自公开市场的经验丰富的专家将帮助您改善销售系统。
如果您计划与大客户建立关系，请邀请一位可以接触到他们的商业总监。
有时，商务总监职位需要以前参与调 波斯尼亚和黑塞哥维那数字数据 试业务流程和开发组织的人。当公司负责人不想独自处理此类问题时，就会发生这种情况。
候选人选择的三个阶段
选择商业导演需要注意哪些点？使用三步系统。
我们对空缺职位的候选人进行评估
请记住，您不仅仅是在寻找一名销售经理，而且还在寻找一名理想情况下在公司工作至少两年的领导者。选择候选人的标准：
候选人选择的三个阶段
资料来源：insta_photos/shutterstock.com
申请人的背景，即申请人的经验、技能、智力指标。
他的技术水平。
候选人必须了解如何完成其主要任务——建立销售体系。如果他能够令人信服地谈论他的工作的每个步骤以及他需要的时间框架，那么他就是您要找的人。
根据所述标准，需要注意什么：
关于候选人的简历以及他给出的答案。以前的工作经验必须与您所在领域的销售相关。如果简历中显示有其他经验，那么申请人胜任贵公司商务总监职位的能力可能不够。
以他作为高级经理的级别来说。商务总监职位为第一副总经理。这意味着候选人过去必须担任过类似的职位。当然，也存在这样的情况，一个来自较低管理级别的人在商务总监的职位上表现出色。但这不是我们现在谈论的。通常情况恰恰相反——候选人无法应付任务。如果申请人之前的职位比你提供的职位更高，那么还存在另一个危险——很可能他不会为你工作很长时间。
标准＃3可能有点棘手。要求应聘者编写自己的程序来创建一个销售系统，并制定一个分步开发计划。该文件应为7至8页。其中需要体现什么呢？
新结构的主要思想。
它在现有的商业模式体系中将占据一个什么样的位置、如何发挥作用？
需要采取哪些具体行动？
每个报告期的预期结果是什么：一个月、一个季度、六个月、一年？
还需要澄清的是：
新的销售体系为什么要这样呢？
它的可行性如何以及为什么？
在质（新结构）和量（财务、销售）方面将取得什么成就？
如何证明能够获得这些特定的结果？为了实现这些目标需要做什么？
接下来，我们按照以下原则筛选出不合适的候选人。没有必要的技能？我们拒绝。不符合标准吗？我们拒绝。发展规划是否尚未制定，还是注定失败？我们拒绝。申请人没有足够的说服力来证明将在规定时间内获得结果？说再见。如果候选人做出保证，但不能用事实支持他的话，或者根本不明白需要采取什么具体步骤，情况也是如此。
一份肤浅的文件不会让你有机会了解一个人的能力。如果计划不够详细，请候选人进行更详细的描述。这样，您就可以确保买到的不是假货。申请人的所有缺点都会清晰可见。
还请他准备一份发展计划的演示文稿。此阶段您的任务是了解潜在领导者的想法以及他将采取哪些具体行动来实现您的目标。