管理研究结果保存一份您找到的有用提示、想法或技巧的档案。与其与每个潜在客户重复做事，不如将几个月前阅读的文章发送给他们，前提是这些文章的内容仍然具有相关性。您的目标是创建一个包含相关信息的几十篇文章、报纸文章或网站的档案。
在 CRM 中跟踪后续活动接下来，您需要在 CRM 中跟踪发送给每个潜在客户的信息。您最不想做的事情就是向潜在客户发送重复的信息。您还需要衡量结果并了解哪些方法有效，哪些方法无效。建立后续节奏您应该多久向潜在客户发送一次见解？没有标准的经验法则可循，因为每种情况都不同。
以下是一个例：在第一个月内，每五个工作日向你的 马其顿 whatsapp 号码列表 潜在客户发送一些东西。在接下来的两个月内，将其减少为每周一次。此后，每月至少给他们发送一次东西。机会越大，让潜在客户记住你的名字并让你保持竞争力就越重要。
销售人员犯的最大错误之一是开局强劲但收尾乏力或停止努力。利用全渠道方法采用全渠道跟进。切勿依赖单一沟通渠道。使用多种联系方式，包括语音邮件、电子邮件、直接消息、短信、社交媒体，甚至蜗牛邮件。请记住，普通的“我只是来看看”消息不起作用。
如果您想避免被忽视并保持领先地位，您必须让潜在客户参与相关见解。当你展示价值时，你将从竞争对手中脱颖而出，吸引注意力，并保持领先地位。销售是一个“数字游戏”的神话：揭穿真相如果您仍然相信销售是一场数字游戏，那么您就说明您缺乏控制结果的技能。
提高你的技能来改变你的结果“数字游戏”神话降低了你成功的机会。它使销售变得比必要的更复杂、更困难。销售不是数字游戏，而是绩效游戏。那些相信运气和机会可以促成销售的人会利用“数字游戏”神话。销售是通过技巧和技术来实现的。
以下是一些销售人员目前选择玩过时的数字游戏的方式。星期一，联系并给一百名不合格的潜在客户打电话，采用一种让人们反感的过时方法，使用听起来像停留在 1972 年的短语，总共听到九十八条“不，谢谢，不感兴趣”，最终只得到两次预约。