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统一费率定价：您向所有客户收取统一费率。没有差异、没有折扣、没有额外收费等。Screaming Frog SEO 工具使用此定价与免费增值计划相结合。

免费增值定价：您提供有限的免费计划来吸引客户。这个想法是，一旦您让客户使用免费计划，您就可以稍后向他们追加销售。我们在 Leadfeeder 的 Lite 计划中使用了这种方法。它提供有限的功能，但始终免费。MailChimp 也使用这种策略。

根据功能制定分级计划：如果您提供各种不同的功能（或针对不同的市场），则可以提供分级计划。例如，小型企业可能不需要 CRM、电子邮件自动化和呼叫监控，因此您可以以一个价格提供 CRM，并为大型企业提供组合套餐。Salesforce 使用这种定价结构。

根据用户/潜在客户/联系人/电子邮件制定分层计划：除了根据功能制定分层计划外，您还可以根据用户或可交付成果制定分层计划。例如，Constant Contact 根据联系人数量制定定价。许多 CRM 也使用这种定价模型。

为什么了解不同的模型很重要？了解您所在空间范 乔治亚州电话数据 围内的其他组织可以洞悉客户的期望。

型——事实上，使用不同的模型可能会更好。 例如，Leadfeeder 的大多数竞争对手根本 不提供定价计划。

相反，他们要求用户联系他们以获取自定义价格。虽然这听起来像是他们满足了客户的需求，但也使得比较不同选项变得更加困难。

我们采取了相反的做法，我们的定价非常透明。我们有两个核心定价计划，然后根据线索数量收费。（我们还允许用户过滤掉他们不想要的线索，这样他们只需为优质线索付费。）

优化 B2B SaaS 定价的 3 个技巧
您的 SaaS 定价策略应基于价值、竞争分析和总体成本的综合考虑。这正是我们在 Leadfeeder 所做的，它似乎最有效地告诉我们市场将承受什么。