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在协调营销和销售团队时，有一些基本要素对于传递接力棒以便为下一位团队成员的成功奠定基础至关重要。 营销至 BDR 营销量产生的潜在客户 潜在客户的质量达到或超过既定标准 联系方式：姓名、公司、电子邮箱、电话（手机号加分）等。 潜在客户参与的内容：贸易展、网络研讨会、白皮书、联系我们表格等 这些信息都可用于计算定性分数，这样我们就可以知道营销产生的潜在客户总体上表现是高于还是低于预期。确定这一定性分数的关键之一是营销团队和 BDR 团队之间的共识；否则，业务开发方可能会失去信任，无法相信他们所呈现的潜在客户分数是准确的。


到营销 快速联系潜在客户：分，以不同紧急 越南 电话号码数据库 程度进行联系 对于一级潜在客户，所需时间不到 分钟；对于质量较差的潜在客户，所需时间大约为 小时 触摸次数（一定时间段内的电话、电子邮件和其他触摸次数） 营销团队做了大量的研究并花费了大量的资金来为业务发展代表获取潜在客户，因此，BDR 团队的责任就是妥善保管这些潜在客户，在他们表现出兴趣后给予每个潜在客户多次建立联系的机会（而不是向他们发送垃圾邮件）。 BDR 到销售 会议安排（合格机会） 包括：（）潜在客户同意与销售代表 (AE) 交谈，（）确定潜在客户或客户的目标，（）确定问题或需求，以及（）纳入 BDR 与 Salesforce 中潜在客户对话的所有背景记录 在我的团队中，我们规定，如果满足这些条件，AE必须接听 BDR 设置的电话。


如果通话结束后有值得再次交谈或更多潜在客户开发的机会，则该机会将从营销合格机会转变为销售接受机会。 销售至 BDR 接受 BDR 团队交接的与领导的会议 在会议结束后二十四至四十八小时内接受或拒绝该机会 如果需要进行更多对话和勘探（并且潜在客户被接受）：将潜在客户转化为销售接受机会 如果潜在客户被拒绝：提供被拒绝的原因，以便 BDR 可以审查反馈并与营销团队讨论 将营销、业务开发和销售团队之间的接力棒传递比作接力赛，在外人看来可能有些奇怪，但整个销售组织的营销人员和销售代表都非常熟悉在赛道上完成配额和吸引客户到达终点线的比赛。