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B2B 销售漏斗可能看起来更像这样： 勘探 资格 提议 通知 结束语 这两种变化本质上是相似的，因为它们将广泛的潜在客户范围缩小到更合格的群体，并最终将其中的一部分转化为赢得的客户。 “由于缺乏潜在客户培育，79% 的营销线索从未转化为销售。”（WifiTalents） 漏斗顶部为何如此重要 从历史上看，B2B 营销人员有一种可以理解的倾向，那就是将重心完全集中在漏斗的下半部分。


他们面临着推动和证明结果的压力，而漏斗的底部正是营销人员可以展示他们对收入最直接影响的地方。 然而，B2B 公司必须认识到，在任何时候，绝大多数潜在买家都不会积极购买他们的解决方案。只向一小部分准备购买的人进行营销意味 股东数据 着错失了与未来准备购买的人建立品牌认知度和突出性的巨大机会。 有效的上层漏斗​​策略对于最大限度地提高活跃买家群体的转化率至关重要。


了解、信任和喜欢您的品牌的人更有可能记住它或在有需要时考虑它。 尽早联系采购委员会至关重要：麦肯锡的一项研究发现，进入初始考虑范围的品牌比在决策过程后期考虑的品牌赢得业务的可能性高出两倍多。 在我们的博客上阅读更多内容： 潜在客户开发的顶级 SEO 策略 B2B 营销漏斗的缺点 漏斗概念是解释 B2B 客户旅程以及营销如何与之互动的简写工具，非常有价值。