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西奥迪尼引用了哈佛社会心理学家艾伦·兰格的一项实验，实验中，学生们允许别人在复印机前插队，仅仅是因为他们提出了插队请求的原因——“因为我很着急”。



我建议您花点时间创建自己的理由陈述 - 您的“因为”原因 - 并经常使用它。



提问。你可以询问一些你可能还不知道的基本事实材料。但不要限制自己。如果你只是问，人们会与你分享的信息的质量和数量可能会让你感到惊讶。这取决于你卖的东西，以及与你交谈的人的级别。一般来说，你的级别越高，信息的质量就越好。

智能呼叫练习

使用上述流程准备您自己的社会工程脚本。确保您有一个让您满意的理由陈述。

向组织各个层面提出的问题，并把它们写下来。

使用您新发现的信息来个性化和定制您的电子邮件、语音邮 华侨资料 件和呼叫开场，以便您可以更相关、更有针对性地传达您的价值信息。多年前，我的一位明智的导师分享了这样的话：“当你改变看待事物的方式时，你所看待的事物就会改变。”



他的话呼应了法国小说家马塞尔·普鲁斯特的想法，他写道：“真正的探索之旅不是寻找新的风景，而是用新的眼光去看待。”



在商业中，能够以不同的方式看待事物并以不同的方式想象它是一项挑战。



在任何语境中，“平均”这个词都最能体现这一点。