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纪律、牺牲和心态

事实上，这实际上甚至与平衡客户管理和潜在客户开发无关。这关乎如何管理你的一天。纪律就是为了你最想要的东西而牺牲你现在想要的东西。



如果你最想要的是保持排名靠前、开展新业务、赚更多的钱、赢得领导和同事的赞扬和崇拜，那么只需利用这种渴望来转变你的思维方式，每天做一点潜在客户挖掘工作。潜在客户挖掘不仅仅是一个陌生电话

更有效的潜在客户挖掘活动有六个步骤，可帮助您减少纯粹的电话营销并吸引高素质的潜在客户。



“为什么销售人员不愿意寻找潜在客户？他们只会抱怨没有足够的潜在客户。” 我从与我共事的销售主管那里听到过太多次这种话。



开发潜在客户是谁的工作？有人说，营销人员应该为销售人员开发合格的潜在客户。



我曾听人说过，“销售人员永潜在客户挖掘。”这根本不现实。通过适当的 美国电报数据库 程和培训，销售人员可以非常擅长潜在客户挖掘。开展潜在客户挖掘活动应该是营销和销售部门的共同努力，但事实是，大多数销售人员只能自己做这件事。



勘探不等于主动打电话

我的感觉是，电话营销效率低、效果差并且大多浪费大家的时间。



你们中有多少人喜欢接到陌生电话？

你们中有多少人通过电话推销进行购买？