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在创建针对所有人的通用内容

Posted: Sun Mar 23, 2025 3:53 am
by Joywtome231
你可能会问——这怎么能算 ABM?

它有助于您的 ABM 工作,因为当您将您理想的客户带到您的网站(使用任何渠道)时,您会让内容看起来像是为他们量身定制的。它增强了他们的整体体验 - 从而提高了转化的可能性。我们还谈到了如何为每个用户个性化视频内容。

接下来,让我们看看您可以通过哪些其他方式在整个营销渠道(尤其是渠道顶部)中使用内容来高度个性化您的 ABM 工作:

(当我们列出这些内容时,您需要记住,当我们说个性化时,我们指的是个性化内容 - 以及一般的营销 - 不仅针对个人,而且针对目标受众的细分或群体)。

时,请确保为特定群体创建内容。我的意思是,假设您制作了一个关于 bc 数据 企业如何保护自己免受网络安全威胁的视频,您还应该考虑制作一个关于“首席信息安全官如何有效应对现代网络安全威胁”的视频。
大规模实施上一步。你听说过 HubSpot 播客网络吗?该公司创建它是为了使其成为商业知识的首选目的地。同样,你能创建一个内容网络(播客、YouTube 频道、在线社区),让每个媒体或平台与目标受众的不同部分对话吗?如果你有资源,你应该这么做。这难道不是大规模的超个性化 ABM 吗?
发送个性化视频消息。这是漏斗中部和底部超个性化 ABM 的示例。您可以使用 Bonjoro 或 Hippo 视频等工具以冷电子邮件或 LinkedIn 消息的形式发送个性化消息,甚至可以在新客户入职时发送(使用视频消息有助于提高参与度并减少客户流失)。
使用直邮作为创造和捕捉需求的一种方法。Sendoso 或 The Mailworks 等工具将帮助您通过结合直邮和数字技术的优势脱颖而出。这可以在漏斗的顶部、中部或底部完成。
7. 构建个性化支持技术栈
我认为这不需要进一步解释。回顾一下我们今天讨论的所有工具和平台。从 LinkedIn 到 Google 广告,从 Sendoso 到 xIQ,您可以使用各种各样的工具来增强 ABM 活动的效果。可以加入组合的其他一些工具类型包括意图智能工具(如 Demandbase、6sense 或 Terminus)、基于人员的广告工具和技术(Influ2、Google 广告客户匹配活动、Facebook 自定义列表等)以及收入归因和分析工具(如 Factors AI)。

第三方 Cookie 的弃用会影响超个性化的 ABM 吗?
一旦谷歌在 2024 年完全弃用第三方 cookie,数据就是新石油的说法将更加真实。Evergage、Adobe Target、Sitespect 等个性化工具将发现收集有关网站访问者的信息变得更加困难。因此,网站个性化将受到这一变化的一定影响。展示广告平台在有限的用户数据定位方面也可能会面临一些挑战。但是,如果您拥有丰富的第一方数据库,那么基于此的个性化是非常有可能的。

与此同时,这一变化不会影响我们今天讨论的超个性化 ABM 的一些新想法。在这种方法中,我们根据易于识别的特征(如社区、社交媒体群组或媒体公司)关注受众群体(想想我们之前讨论的网络安全社区示例)。