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你想用不同的方式来介绍自己，但要做到这一点，我需要知道你为什么真正关心这个产品。如果你不关心你销售的产品或服务，并且你认为它没有增加价值，那就找别的东西吧。我发现大多数人倾向于以某种方式、形式或形式与他们相关的产品和服务。


我问他为什么热衷于销售保险，他说他喜欢帮 赌场数据 助别人。我告诉他，这需要更深入。在年收入 5 万美元的人和年收入 25 万美元的人之间，你最想帮助哪一个？他说他会选择年收入 25 万美元的人，因为他可以卖给他们更多的东西。

我告诉他，我们真的不想这样。那么，如果一个人努力考取哈佛学位，然后成为 C 级高管，年薪 25 万美元，而另一个人白手起家，雇佣了一群人，现在年薪 25 万美元，你觉得如何呢？你最想帮助哪一个人？

他说：“显然是小企业主。我只是觉得他们应该得到更多帮助，因为我的祖父创办了一家企业，拥有一个农场，并雇佣了所有这些人。后来他病了，最终不得不卖掉农场。我只是看着他在这间小公寓的电视机前枯萎并死去了 10 年，因为这是他能负担得起的。”