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例如，假设您正在设计一个新的补偿计划，目客户的扩张。您的直觉可能会告诉您在下一个支付期内增加追加销售的佣金率。问题是：您应该提供多大的追加销售佣金率？

在这种情况下，您需要退一步分析与客户追加销售相关的历史销售数据。看看您目前如何奖励销售代表进行追加销售交易以及他们产生了什么结果。研究销售代表过去对特定交易类型佣金率提高的反应。这些信息将帮助您确定佣金率在过低（不会激励销售代表追加销售）和过高（激励销售代表只进行追加销售并开始懈怠其他销售职责）之间 bc 数据 的最佳平衡点。


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