EU Data

这需要确保你遵循“需求生成语言”。这与你的“为什么”相关，你需要使用你的内容进行沟通：

你存在的原因——你的愿景、使命、目的、核心价值观等等。
您如何改变他人的生活——解决问题、教育、培训、提升技能、帮助职业发展，或任何与您的目标受众相关的事情？
你的语言、语气和内容传递方式必须体现这一点。让我们通过一个例子来理解这一点。

假设你正在销售一款工具，可以帮助潜在客户的员工使用公司官方账号转发公司发布的内容。销售信息应该像这样：

我们的产品是一个用户友好的平台，可让您的员工 比利时电报筛选 轻松分享公司内容，从而将您的社交影响力扩大 10 倍。立即体验一个月的免费试用。

现在，让我们以需求驱动的思维来解决这个问题。以下是我将如何改变信息传递的方式：

现代组织尚未充分挖掘将员工转化为品牌拥护者的真正潜力。而我 这一现状。使用一个能够让员工轻松分享社交媒体内容并追踪其绩效的平台，或许能够带来颠覆性的改变。这正是我们为您打造此平台的原因。

需求生成通常不关注直接销售。因此，上述信息中的最后一句话可能不太合适。但你明白我的意思。

6. 选择符合你目标的内容营销渠道
这很简单。如果你已经按照11步框架学习到这里，那么你现在应该已经了解：

你的目的。
您的需求生成工作的目标。
要创建什么类型的内容？
您的内容的风格和基调。
现在是时候找到符合这些标准的渠道了。要了解如何找到合适的营销渠道组合，请参阅文章《 内容分发101——如何找到完美的营销渠道组合》。请务必将您从本文中学到的知识运用到本文讨论的11步框架中。

7. 门控内容与非门控内容
现在我们来谈谈永无止境的争论——内容的门槛还是开放门槛。这个问题只有在我们通常需要门槛的内容类型（白皮书、电子书、剧本等）中才会出现。

对此，存在多种观点。有些专家认为，如果你的内容如此优秀，潜在客户无论如何都会主动联系你。所以你不应该“掩盖”你的内容。但我并不赞同这种想法。

如果潜在客户总是采取正确的行动，那么点滴式邮件营销和电话跟进就不会产生任何效果。所以你必须建立某种机制来保持内容用户的参与度。控制资产并收集用户信息可能是实现这一目标的第一步。

现在，价值百万美元的问题是——我们如何知道是否应该限制或放开某个内容？

我觉得这方面没有通用的规则。但有一些最佳实践和策略：

放弃那些纯粹为了表达你的想法、观点和框架而进入漏斗顶端的内容。剧本就是一个很好的例子。
不断尝试。不妨从 80/20 规则开始——80% 的训练内容，20% 的训练内容。你可以尝试不同的组合，并持续衡量其效果，直到找到最适合你的组合。
确保你的目标受众能够倾听你的心声。“暗社交”的概念不仅仅局限于社交媒体，还延伸到其他形式的内容。有时，人们只是不想被识别或分享自己的信息。如果你的绝大多数受众都属于这一群体，可以考虑开放更多内容。
但请永远记住，你的重点是创造需求——在你的总潜在市场 (TAM) 中，97% 或 98% 的人群中激发他们的兴趣，而这些人目前还没有购买你所销售的产品或服务。所以，不要固守你的门槛理论。