« La consommatrice n’est pas une idiote, c’est votre femme. »

[suchona.kan.i.z]

De plus en plus de spécialistes du marketing demandent moins de données à leurs visiteurs. Pourquoi ? Moins vous demandez de données d'inscription, plus les gens s'inscriront. Copyblogger le croit. HubSpot le croit. Nous, chez LeadPages, le croyons aussi. Même le grand Neil Patel a supprimé une section de son formulaire d'inscription et a constaté une augmentation de 26 % des conversions. Plus vous demandez de données, plus vous risquez de ne pas obtenir cette précieuse adresse e-mail. Une fois que vous avez établi la confiance et la crédibilité auprès de votre utilisateur, vous pouvez alors lentement demander des informations démographiques supplémentaires.

C'est ce qu'a dit David Ogilvy, un génie de la publicité. Si la terminologie est un peu dépassée, le concept de base reste parfait : écrire comme un humain, pour des humains. Trop de landing pages ont l'habitude de numéro de téléphone gratuit turc rédiger des argumentaires de vente détachés et robotiques qui ressemblent à quelque chose qui sort tout droit d'un modèle d'un magasin de voitures d'occasion.


Pour une raison quelconque, les rédacteurs de messages se figent et pensent qu'ils doivent écrire dans une sorte de langage commercial étranger lorsqu'ils s'adressent à des clients et des prospects. Une landing page réussie fait tout le contraire : elle engage et captive tout en parlant du produit. Elle ne met pas les caractéristiques en gros caractères gras. Elle réitère les avantages et la façon dont le produit peut améliorer la vie du consommateur. Elle ne s'adresse pas au consommateur, mais plutôt avec lui. Pour ce faire, vous devez vous mettre à la place du consommateur et voir les choses de son côté de la table.