Marketing à l'ancienne 101 : 7 conseils pour réussir votre marketing en personne
Posted: Mon Dec 23, 2024 10:43 am
Si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise, vous savez sans doute que votre présence en ligne est essentielle à votre réussite à l'heure actuelle. La dépendance croissante à la technologie signifie-t-elle que les propriétaires de petites entreprises doivent se concentrer uniquement sur les méthodes en ligne et abandonner les tactiques de marketing traditionnelles en personne qui, pour être honnête, nous font grincer des dents ?
La réponse est « non ». La réalité est que les techniques de marketing « à l’ancienne » – vous savez… rencontrer et parler avec les gens – sont toujours importantes.
Bien que plus difficile à maîtriser et sujette à des maladresses, votre personnalité en personne est tout aussi essentielle à votre marque que le marketing en ligne.
Voici 7 conseils pour vous aider à le faire correctement.
Il ne fait aucun doute que vous devez vendre votre entreprise numéro whatsapp france dès que vous en avez l'occasion. Donc, si vous n'avez pas encore créé un argumentaire éclair ou un discours court et engageant à utiliser dès que l'occasion se présente, vous devez le faire immédiatement. Assurez-vous qu'il inclut qui vous êtes (restez naturel, pas pré-enregistré), les avantages que votre entreprise offre à ses clients et les problèmes que votre produit ou service résout. Gardez des cartes de visite à portée de main et distribuez-les pour accompagner votre argumentaire.
Établissez des liens avec votre chambre de commerce locale, vos associations professionnelles et d'autres organismes communautaires. Vous pourrez ainsi réseauter avec d'autres propriétaires d'entreprise et professionnels ayant des objectifs et des publics similaires.
Vous pouvez même entrer en contact avec des organismes à but non lucratif qui ont besoin de votre partenariat pour avoir un impact plus important sur la communauté. En fait, le bénévolat dans une organisation communautaire est souvent l’un des moyens les plus efficaces et les plus simples de nouer des liens puissants.
Comme je l'ai dit plus haut, votre chambre de commerce locale peut vous aider à entrer en contact avec des organismes à but non lucratif ou d'autres organisations qui ont besoin de votre aide. Faites connaître votre nom en parrainant une équipe de petite ligue locale ou une exposition d'artistes locaux. Trouvez simplement une cause qui vous tient à cœur et joignez l'acte à la parole. Lorsque votre communauté verra le nom de votre marque associé à des événements qui apportent un changement positif, cela augmentera sans aucun doute la notoriété de votre marque.
Trouvez d'autres entreprises qui partagent les valeurs, la culture et la mission de votre entreprise et élaborez une stratégie pour développer votre clientèle. Envisagez d'organiser un événement ou une promotion parrainée par vos soins. Vous et votre entreprise partenaire renforcerez la notoriété de votre marque et les opportunités d'augmentation des ventes puisque vous ciblerez tous deux la clientèle de l'autre.
Si vous avez le temps et la vision d'organiser un événement qui, selon vous, apportera une valeur ajoutée à d'autres entreprises ou à la communauté en général, alors faites-le ! Vous n'imaginez pas à quelle vitesse ces événements en personne vont accroître la notoriété de votre marque. De plus, vous faites quelque chose pour votre communauté qui compte vraiment et vous renforcez votre crédibilité en tant qu'expert dans votre domaine.
Si cela ne vous convient pas, envisagez de participer à autant d'événements organisés que possible, à condition qu'ils soient en rapport avec votre niche ou votre public. Installez un stand, répondez aux questions, distribuez des cadeaux. Quelques heures passées sur un événement pourraient permettre à votre marque d'être connue de plus de personnes que vous ne l'auriez imaginé. De plus, vous pourriez également nouer des liens avec d'autres entreprises et commencer à faire de la promotion croisée comme nous l'avons évoqué dans l'astuce n°4.
Assurez-vous que votre équipe sait également comment promouvoir votre entreprise. Formez-les à comprendre la culture, les valeurs et les objectifs de votre entreprise, et mettez-leur en scène des scénarios d'interaction avec les clients. Des employés compétents, compétents et serviables renforceront la popularité de la marque grâce au bouche-à-oreille ou à des critiques élogieuses et inciteront les clients à revenir pour en savoir plus.
Après avoir interagi en personne avec d'autres entreprises ou clients, n'oubliez pas de leur communiquer de manière personnalisée. Qu'il s'agisse d'une note de remerciement manuscrite ou d'un message électronique, n'oubliez pas d'appeler votre prospect par son nom et de faire référence à un aspect de ce dont vous avez discuté lors de votre première rencontre en personne. Cela montrera aux gens que vous appréciez de les connaître et que vous vous souciez des relations.
Tout est une question de présence
Peu importe lequel de ces conseils vous incluez dans votre stratégie marketing, assurez-vous simplement d'être présent, à la fois mentalement et physiquement, lorsque vous interagissez avec vos clients potentiels. Montrez-leur que vous êtes là, prêt à répondre à leurs préoccupations ou questions, et que vous vous souciez non seulement de votre produit ou service, mais aussi de vos clients.
La réponse est « non ». La réalité est que les techniques de marketing « à l’ancienne » – vous savez… rencontrer et parler avec les gens – sont toujours importantes.
Bien que plus difficile à maîtriser et sujette à des maladresses, votre personnalité en personne est tout aussi essentielle à votre marque que le marketing en ligne.
Voici 7 conseils pour vous aider à le faire correctement.
Il ne fait aucun doute que vous devez vendre votre entreprise numéro whatsapp france dès que vous en avez l'occasion. Donc, si vous n'avez pas encore créé un argumentaire éclair ou un discours court et engageant à utiliser dès que l'occasion se présente, vous devez le faire immédiatement. Assurez-vous qu'il inclut qui vous êtes (restez naturel, pas pré-enregistré), les avantages que votre entreprise offre à ses clients et les problèmes que votre produit ou service résout. Gardez des cartes de visite à portée de main et distribuez-les pour accompagner votre argumentaire.
Établissez des liens avec votre chambre de commerce locale, vos associations professionnelles et d'autres organismes communautaires. Vous pourrez ainsi réseauter avec d'autres propriétaires d'entreprise et professionnels ayant des objectifs et des publics similaires.
Vous pouvez même entrer en contact avec des organismes à but non lucratif qui ont besoin de votre partenariat pour avoir un impact plus important sur la communauté. En fait, le bénévolat dans une organisation communautaire est souvent l’un des moyens les plus efficaces et les plus simples de nouer des liens puissants.
Comme je l'ai dit plus haut, votre chambre de commerce locale peut vous aider à entrer en contact avec des organismes à but non lucratif ou d'autres organisations qui ont besoin de votre aide. Faites connaître votre nom en parrainant une équipe de petite ligue locale ou une exposition d'artistes locaux. Trouvez simplement une cause qui vous tient à cœur et joignez l'acte à la parole. Lorsque votre communauté verra le nom de votre marque associé à des événements qui apportent un changement positif, cela augmentera sans aucun doute la notoriété de votre marque.
Trouvez d'autres entreprises qui partagent les valeurs, la culture et la mission de votre entreprise et élaborez une stratégie pour développer votre clientèle. Envisagez d'organiser un événement ou une promotion parrainée par vos soins. Vous et votre entreprise partenaire renforcerez la notoriété de votre marque et les opportunités d'augmentation des ventes puisque vous ciblerez tous deux la clientèle de l'autre.
Si vous avez le temps et la vision d'organiser un événement qui, selon vous, apportera une valeur ajoutée à d'autres entreprises ou à la communauté en général, alors faites-le ! Vous n'imaginez pas à quelle vitesse ces événements en personne vont accroître la notoriété de votre marque. De plus, vous faites quelque chose pour votre communauté qui compte vraiment et vous renforcez votre crédibilité en tant qu'expert dans votre domaine.
Si cela ne vous convient pas, envisagez de participer à autant d'événements organisés que possible, à condition qu'ils soient en rapport avec votre niche ou votre public. Installez un stand, répondez aux questions, distribuez des cadeaux. Quelques heures passées sur un événement pourraient permettre à votre marque d'être connue de plus de personnes que vous ne l'auriez imaginé. De plus, vous pourriez également nouer des liens avec d'autres entreprises et commencer à faire de la promotion croisée comme nous l'avons évoqué dans l'astuce n°4.
Assurez-vous que votre équipe sait également comment promouvoir votre entreprise. Formez-les à comprendre la culture, les valeurs et les objectifs de votre entreprise, et mettez-leur en scène des scénarios d'interaction avec les clients. Des employés compétents, compétents et serviables renforceront la popularité de la marque grâce au bouche-à-oreille ou à des critiques élogieuses et inciteront les clients à revenir pour en savoir plus.
Après avoir interagi en personne avec d'autres entreprises ou clients, n'oubliez pas de leur communiquer de manière personnalisée. Qu'il s'agisse d'une note de remerciement manuscrite ou d'un message électronique, n'oubliez pas d'appeler votre prospect par son nom et de faire référence à un aspect de ce dont vous avez discuté lors de votre première rencontre en personne. Cela montrera aux gens que vous appréciez de les connaître et que vous vous souciez des relations.
Tout est une question de présence
Peu importe lequel de ces conseils vous incluez dans votre stratégie marketing, assurez-vous simplement d'être présent, à la fois mentalement et physiquement, lorsque vous interagissez avec vos clients potentiels. Montrez-leur que vous êtes là, prêt à répondre à leurs préoccupations ou questions, et que vous vous souciez non seulement de votre produit ou service, mais aussi de vos clients.