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大多数创始人谈论产品与市场的契合度时，就像在问一个复选框。但对莫兰来说，这体现的是情感上的，而非技术上的：客户开始对产品比团队更感兴趣。

起初，一切如常，创始人们只是在解释、推销，期盼着项目能够成功。然后情况发生了变化。潜在客户来电时，他们已经参与了项目，提出了一些巧妙的问题，看到了团队尚未推销过的可能性。这时，你就知道你正在做一件真正有意义的事情。这不仅仅是显而易见的确认。

真正的PMF可能会出现在你意想不到的地方
Rebillia 在设计这款产品时，心中已经有了一些清晰的用例。但当他们开始面向市场推介时，客户和投资者都重新定义了它的价值：“等等，我可以把它用在多个业务领域……为什么不把它作为投资组合级别的工具来销售呢？”

创始人经常忽略的另一个PMF信号是 特别领导 市场会将你的产品拉向新的方向。这些方向你甚至从未考虑过。你不再只是在解决一个问题，而是在释放潜力。

一个好问题（但这仍然是一个问题）
凭借强大的产品吸引力，Rebillia 开始吸引中端市场和企业买家的兴趣。但进军高端市场并不仅仅意味着更大的交易规模，还意味着更长的周期、更多的利益相关者、更深入的整合以及更严谨的管理方式。

正如莫兰所说：“这似乎是富人的问题……但它仍然是一个问题。”

现在，他们的重点是在不失去产品最初脱颖而出的灵活性的情况下扩大规模。这包括大力推广合作伙伴驱动的订阅服务。允许商家在自己的平台上直接捆绑、转售和协作。这是对市场走向的明智之举：生态系统取代孤岛。