在 B2B 潜在客户开发领域，意向数据提供商能够彻底改变游戏规则，帮助您识别那些积极寻求类似解决方案的潜在客户。G2、ZoomInfo（及其意向功能）和 TechTarget 等公司会监控在线行为，例如内容消费（例如下载特定主题的白皮书）、竞争对手网站的访问情况以及参与行业论坛或评论的情况。当某个公司或个人表现出与您的产品或服务类别相关的强烈购买信号时，意向数据平台可以将其标记为“有购买意向”。虽然他们并不总是直接提供手机号码，但他们能够识别出值得关注的合适公司和个人。一旦识别出来，您就可以将这些高意向账户与 B2B 联系人数据库或 LinkedIn Sales Navigator（如上所述）进行交叉引用，以获取直接的手机号码。此策略可确保您的推广活动高度相关且及时，从而显著提高获得积极响应和更快转化的机会，因为您恰好在潜在客户最容易接受销售对话的时候与他们联系。
专业社交活动和网络研讨会（线上和线下）：直接参与
即使在日益数字化的世界，直接互动在获取高质量 B2B 移动潜在客户方面的价值也不容小觑。参加行业特定的会议、贸易展览和社交活动——无论是线下活动（例如达卡或吉大港商会组织的活动）还是线上网络研讨会——都能提供无与伦比的机会。在这些活动中，您可以直接与潜在客户互动，交换名片（通常包含手机号码），并建立融洽的关系。对于网络研讨会，即使在注册时没有收集手机号码，积极参与问答或表现出浓厚兴趣的参与者 手机号数据库列表 也可以获得后续跟进。许多网络研讨会平台还提供与会者名单，如果符合道德规范并征得同意，可以使用其他工具来查找手机号码，从而丰富名单内容。关键不仅在于收集号码，还在于利用活动背景来发起有意义的对话。通过直接互动获得的潜在客户通常预审门槛更高，而且受到的欢迎也更热烈，这使得他们更有可能转化为有价值的销售机会。
网站访客识别软件（反向 IP 查询）：揭露匿名流量
即使访问者不填写表单，您的网站也是潜在 B2B 销售线索的持续来源。网站访客识别软件（通常称为反向 IP 查询工具，例如 Leadfeeder、Albacross、Clearbit Reveal）可以识别访问您网站的公司，即使他们保持匿名。这些工具会分析 IP 地址并将其与数据库进行交叉引用，以揭示公司名称、行业、规模，有时甚至是该公司内部的关键联系人。虽然他们通常不会直接提供手机号码，但了解哪些公司正在积极探索您的解决方案至关重要。获得公司名称后，您就可以使用 B2B 联系人数据库或 LinkedIn Sales Navigator 来查找相关的决策者及其手机号码。这种方法将您被动的网站流量转化为主动的潜在客户生成渠道，使您的销售团队能够主动联系已经对您的产品表现出兴趣的企业，从而显著提高移动推广的相关性和时机。