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品牌活动 - 图片 1：不再单独表演 秉承以客户为中心 虽然这看起来很简单，但这种思想流派需要 B2B 营销人员彻底改变营销方式。确切地说，心理可用性要求营销人员减少以品牌为中心，更多地以客户为中心。 站在客户的角度思考问题并不容易。以下是我们应该解决的一些主要问题： 消费者在生活中的什么场合/什么时刻会想到我们的品牌？ 我们目前忽视了哪些机会？ 在争夺心理可用性的战斗中，我们的竞争对手在哪些方面打败了我们？ 在那些时刻，是否存在来自其他市场类别的产品的竞争对手，而我们还没有将其视为我们的直接竞争对手？ 下一步应该是通过识别与这些时刻相关的记忆结构来让自己沉浸在这些时刻中。


我们将这些时刻称为类别切入点（CEP），我们多，我们的“心理可用性”就越大，我们可能销售的产品就越多。 因此，我们开始识别这些时刻，并提出了新品牌推广活动的几种变体。 以下是诊断阶段后得出的 CEP 的非全面列表，其中包 保加利亚 whatsapp 资源 括对客户和内部利益相关者的采访。该活动针对营销人员（我们的潜在买家）生活中的以下“时刻”。 营销人员希望轻松扩展内容创作，无需招聘，也无需固定成本 他们寻求的是全面的解决方案，而不是单一的工具。他们需要营销解决方案和服务来覆盖整个客户生命周期的所有阶段 营销人员希望提高客户参与度 他们喜欢感到自豪、有成就感、成功、成为摇滚明星 营销人员希望高效且轻松的工作体验 营销人员渴望他们的出色工作得到认可 在游戏规则改变者模式中，竞选活动的重要性 这就是我们决定开展品牌推广活动及其核心概念的原因。


我们的旅程本应从一家创意机构开始，也许是一个品牌顾问，我们对我们的品牌活动寄予厚望。然而，预算受挫——我们的品牌预算被多次取消——迫使我们转向内部，结果这是一次充满热情的独特冒险。 在您误解之前，我并不是建议每个人都走这条路。然而，在半途，由于预算为零，我们除了想法和热情之外一无所有，我们大胆地决定自己前进。 回到类别切入点，我们在设计活动时牢记这些切入点。我们从诊断开始，确定我们的 CEP，最终开发出针对每个切入点的创意设计和文案。 整个过程耗时几个月，由于没有任何外部帮助，我们只能专注于内部工作。我们成立了一个跨职能小组，每周开会，进行访谈，并确定关键关键要素。