我们是否是无意识的机器让自己受到一切的影响？
Posted: Sat Dec 21, 2024 6:20 am
1. 性
性可以卖……还是不行？
这是没有办法解决的：性和广告永远是一对。 2003 年，一半的广告包含性感图像，并且没有理由相信今天的情况有所不同。性经常被使用，因为它不可避免地会引起注意。但性广告并不会带来更多的产品销量。
露骨的性广告会受到更多关注，但产品本身（和品牌）不太可能留下来。因此，只有当广告产品与性行为之间存在直接关系时，它才是一种有用的影响技术。此外，你的目标群体不应该有动力去批判性地评估信息。
男性和女性对露骨色情广告的欣赏也存在差异。如果广告具有露骨和挑逗性，男性对广告的评价会更高。女性更喜欢看到不那么明确的内容。最后，最近对性别歧视的抵制不断增加。总而言之，在营销中使用性作为一种影响技巧是有风险的。
萨芙广告
另请阅读：禁果：没有被忽视的（同性恋）广告
2、幽默
笑的人是毫无防备的……
三分之一的广告是为了搞笑……但直到最近，科学还没有明确的答案来解释它为何如此有效。很明显，你的大脑在广告中看到了不合逻辑、奇怪或意想不到的元素，并试图发现其中的逻辑。这是分两步完成的。第一：你让自己沉浸在情境中并尝试理解它。第二：你意识到了这一点并体验到了积极的感觉（并且放声大笑）。
霍恩巴赫广告
但使用幽默时也必须小心。就像使用性一样，使用幽默会引起更多关注。不幸的是，这也是以记住产品和品牌名称为代价的。根据您的目标，幽默对于您的营销可能是也可能不是一个好的选择。
将产品放在首位：幽默是一个糟糕的选择。几乎所有的注意力都集中在解开这个笑话上，这意味着这个品牌名称很少被记住。
诱惑购物者进行冲动购买： 在消费者做出快速决定且没有足够时间进行批判性思考的情况下，行为由直觉和情感驱动。如果消费者（无意识地）将某个品牌名称与幽默联系起来，他们会自发地选择该品牌，而不是与他们没有幽默关联的品牌。
3. 应许之地
购买这款产品，它将让您所有的梦想成真！
“应许之地”是一种影响力技术，可以吸引消费者购买产品，因为它有助于满足他们的需求。即使这个目标不切实际。该技术旨在提供最大的奖励响应；他们让多巴胺流动。即使我们意识到做出了过度的承诺，它仍然使我们变得脆弱，因为它满足了我们最深层的欲望。
斧头广告影响有两点造成：
我们希望这种夸张的说法是真实的。当我们使用AXE产品时，我们会受到美女的关注。
广告将我们的梦想和愿望与特定品牌联系起来。 男生出去很可能是为了和女生取得联系。这样的男孩希望获得乐趣并对此充满幻想。因此，人们很可能会想到 AXE 广告，因为它在女性的成功与其产品之间建立了联系。通过使用AXE，男孩不知不觉地增强了接近女性的自信心。
这本书是推荐给谁的（我对此有何看法）？
作为一名营销心理学家，我喜欢这本书。良好的心理学解释（“我们的大脑中发生了什么？”）与可识别的例子相结合。来自其他人的广告是灵感的重要来源，但您需要的不仅仅是示例才能将其正确应用于您自己的目标群体。您可以“模仿”大品牌的广告，但对他们有效的广告可能不适用于您的目标群体。这就是为什么了解我们的大脑如何对不同的刺激和影响技术做出反应非常重要。有了这些背景知识，就可以更轻松地找到适合您的目标群体和产品的技术。这正是我经常指出的。因此，这本书非常适合雄心勃勃的营销人员，他们想知道哪些影响技巧对自己的目标群体有效或无效。
不，你不必害怕自己。通过（更多）了解最常用的影响技巧，您将更频繁地识别它们。这可以让你纠正我们原始大脑中的自动过程。我们的“意识大脑”拥有否决权。
所以不，如果这些技巧对你有效，你就不会突然 塞内加尔 WhatsApp 数据 购买你认为愚蠢的东西。如果您确实对产品感兴趣，影响力技术可以确保您更快地做出决定并下订单。但如果你觉得自己受到了影响，请花一些时间冷静地考虑一下。这让你有机会认识技巧并控制你（过度）热情的大脑。或不。这取决于你。
两年多前，谷歌推出了倒计时广告。现在我们很少看到这些广告了。为什么这个概念没有流行起来？是否需要太多时间？还是广告根本不够有效？为了调查这一点，我再次开始使用倒计时广告。我想在这篇文章中与您分享我的发现和结论。
简介
倒计时广告实际效果如何？以下是我最近为客户使用的广告示例。在此广告中，倒计时器位于标题 2 中。它也可以轻松地位于标题 1 或说明中。就我个人而言，我更喜欢其中一个头。倒计时当然比描述中更明显。
性可以卖……还是不行？
这是没有办法解决的：性和广告永远是一对。 2003 年，一半的广告包含性感图像，并且没有理由相信今天的情况有所不同。性经常被使用，因为它不可避免地会引起注意。但性广告并不会带来更多的产品销量。
露骨的性广告会受到更多关注，但产品本身（和品牌）不太可能留下来。因此，只有当广告产品与性行为之间存在直接关系时，它才是一种有用的影响技术。此外，你的目标群体不应该有动力去批判性地评估信息。
男性和女性对露骨色情广告的欣赏也存在差异。如果广告具有露骨和挑逗性，男性对广告的评价会更高。女性更喜欢看到不那么明确的内容。最后，最近对性别歧视的抵制不断增加。总而言之，在营销中使用性作为一种影响技巧是有风险的。
萨芙广告
另请阅读：禁果：没有被忽视的（同性恋）广告
2、幽默
笑的人是毫无防备的……
三分之一的广告是为了搞笑……但直到最近，科学还没有明确的答案来解释它为何如此有效。很明显，你的大脑在广告中看到了不合逻辑、奇怪或意想不到的元素，并试图发现其中的逻辑。这是分两步完成的。第一：你让自己沉浸在情境中并尝试理解它。第二：你意识到了这一点并体验到了积极的感觉（并且放声大笑）。
霍恩巴赫广告
但使用幽默时也必须小心。就像使用性一样，使用幽默会引起更多关注。不幸的是，这也是以记住产品和品牌名称为代价的。根据您的目标，幽默对于您的营销可能是也可能不是一个好的选择。
将产品放在首位：幽默是一个糟糕的选择。几乎所有的注意力都集中在解开这个笑话上，这意味着这个品牌名称很少被记住。
诱惑购物者进行冲动购买： 在消费者做出快速决定且没有足够时间进行批判性思考的情况下，行为由直觉和情感驱动。如果消费者（无意识地）将某个品牌名称与幽默联系起来，他们会自发地选择该品牌，而不是与他们没有幽默关联的品牌。
3. 应许之地
购买这款产品，它将让您所有的梦想成真！
“应许之地”是一种影响力技术，可以吸引消费者购买产品，因为它有助于满足他们的需求。即使这个目标不切实际。该技术旨在提供最大的奖励响应；他们让多巴胺流动。即使我们意识到做出了过度的承诺，它仍然使我们变得脆弱，因为它满足了我们最深层的欲望。
斧头广告影响有两点造成：
我们希望这种夸张的说法是真实的。当我们使用AXE产品时，我们会受到美女的关注。
广告将我们的梦想和愿望与特定品牌联系起来。 男生出去很可能是为了和女生取得联系。这样的男孩希望获得乐趣并对此充满幻想。因此，人们很可能会想到 AXE 广告，因为它在女性的成功与其产品之间建立了联系。通过使用AXE，男孩不知不觉地增强了接近女性的自信心。
这本书是推荐给谁的（我对此有何看法）？
作为一名营销心理学家，我喜欢这本书。良好的心理学解释（“我们的大脑中发生了什么？”）与可识别的例子相结合。来自其他人的广告是灵感的重要来源，但您需要的不仅仅是示例才能将其正确应用于您自己的目标群体。您可以“模仿”大品牌的广告，但对他们有效的广告可能不适用于您的目标群体。这就是为什么了解我们的大脑如何对不同的刺激和影响技术做出反应非常重要。有了这些背景知识，就可以更轻松地找到适合您的目标群体和产品的技术。这正是我经常指出的。因此，这本书非常适合雄心勃勃的营销人员，他们想知道哪些影响技巧对自己的目标群体有效或无效。
不，你不必害怕自己。通过（更多）了解最常用的影响技巧，您将更频繁地识别它们。这可以让你纠正我们原始大脑中的自动过程。我们的“意识大脑”拥有否决权。
所以不，如果这些技巧对你有效，你就不会突然 塞内加尔 WhatsApp 数据 购买你认为愚蠢的东西。如果您确实对产品感兴趣，影响力技术可以确保您更快地做出决定并下订单。但如果你觉得自己受到了影响，请花一些时间冷静地考虑一下。这让你有机会认识技巧并控制你（过度）热情的大脑。或不。这取决于你。
两年多前，谷歌推出了倒计时广告。现在我们很少看到这些广告了。为什么这个概念没有流行起来？是否需要太多时间？还是广告根本不够有效？为了调查这一点，我再次开始使用倒计时广告。我想在这篇文章中与您分享我的发现和结论。
简介
倒计时广告实际效果如何？以下是我最近为客户使用的广告示例。在此广告中，倒计时器位于标题 2 中。它也可以轻松地位于标题 1 或说明中。就我个人而言，我更喜欢其中一个头。倒计时当然比描述中更明显。